工作職責:
一、指標監(jiān)控與計劃評估
1.發(fā)貨指標分解。根據(jù)公司下達的年度/季度/月度銷售目標,分解至各產(chǎn)品、各區(qū)域、各一級經(jīng)銷商,并制定詳細的發(fā)貨計劃。
2.發(fā)貨指標追蹤。每日/周/月度監(jiān)控各維度的發(fā)貨完成情況,對比實際數(shù)據(jù)與計劃數(shù)據(jù),分析差異原因并及時預(yù)警。
3.計劃準確性分析。定期對銷售預(yù)測與實際發(fā)貨的偏差進行分析,評估銷售計劃準確性。
二、渠道進銷存與流向分析
1.經(jīng)銷商進銷存統(tǒng)計。建立和維護經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,定期(如周/月)收集、整合一級經(jīng)銷商采購、銷售、庫存數(shù)據(jù)。
2.通過分析經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)率、庫齡、庫存健康度等指標,評估渠道庫存風(fēng)險,為公司發(fā)貨策略提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
3.產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)統(tǒng)計。負責產(chǎn)品從公司發(fā)貨到最終流向終端(醫(yī)院、藥店等)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、清洗與核對工作,確保流向數(shù)據(jù)的完整與準確。
4.分析產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同渠道的滲透情況,為市場策略和資源配置提供數(shù)據(jù)支持。
三、獎勵與財務(wù)核算支持
1.回款獎勵核算。依據(jù)公司與經(jīng)銷商簽訂的回款激勵政策,負責對經(jīng)銷商的回款數(shù)據(jù)進行周期性提取、核對與準確性驗證。
2.精準、及時地核算各經(jīng)銷商應(yīng)得的回款獎勵金額,并生成清晰的獎勵核算報告,提交財務(wù)部門進行后續(xù)財務(wù)流程。
3.應(yīng)收賬款賬齡分析。定期生成應(yīng)收賬款賬齡分析報告,清晰展示不同賬期(如30天內(nèi)、31-60天等)的應(yīng)收賬款金額和占比。
4.識別逾期賬款和高風(fēng)險客戶,為銷售團隊進行賬款催收提供數(shù)據(jù)支持和優(yōu)先級建議,協(xié)助降低壞賬風(fēng)險。
四、報表制作與數(shù)據(jù)洞察
1.標準化與定制化報表輸出。負責維護和優(yōu)化公司的商務(wù)數(shù)據(jù)看板和標準化報表體系(如日報、周報、月度銷售分析報告),確保數(shù)據(jù)及時、準確、可視化。
2.根據(jù)管理層或銷售部門的臨時需求,快速響應(yīng)并提供定制化的數(shù)據(jù)提取與分析服務(wù)。
3.基于日常工作中發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)異常和趨勢,進行更深層次的原因分析。
任職要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備1-3年數(shù)據(jù)分析、商業(yè)分析或商務(wù)運營相關(guān)經(jīng)驗,熟悉醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)銷商管理邏輯者優(yōu)先。
3. 精通Excel高級功能(數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP/XLOOKUP、圖表可視化等),掌握Power BI數(shù)據(jù)可視化工具者優(yōu)先。
4. 具備極強的邏輯分析能力,能從零散數(shù)據(jù)中梳理業(yè)務(wù)脈絡(luò),定位問題根因并提出可行建議。
5. 對數(shù)字高度敏感,工作嚴謹細致,能確保數(shù)據(jù)輸出的100%準確性,適配醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求。