工作職責(zé):
一、指標(biāo)監(jiān)控與計(jì)劃評(píng)估
1.發(fā)貨指標(biāo)分解。根據(jù)公司下達(dá)的年度/季度/月度銷售目標(biāo),分解至各產(chǎn)品、各區(qū)域、各一級(jí)經(jīng)銷商,并制定詳細(xì)的發(fā)貨計(jì)劃。
2.發(fā)貨指標(biāo)追蹤。每日/周/月度監(jiān)控各維度的發(fā)貨完成情況,對(duì)比實(shí)際數(shù)據(jù)與計(jì)劃數(shù)據(jù),分析差異原因并及時(shí)預(yù)警。
3.計(jì)劃準(zhǔn)確性分析。定期對(duì)銷售預(yù)測(cè)與實(shí)際發(fā)貨的偏差進(jìn)行分析,評(píng)估銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性。
二、渠道進(jìn)銷存與流向分析
1.經(jīng)銷商進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)。建立和維護(hù)經(jīng)銷商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,定期(如周/月)收集、整合一級(jí)經(jīng)銷商采購、銷售、庫存數(shù)據(jù)。
2.通過分析經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)率、庫齡、庫存健康度等指標(biāo),評(píng)估渠道庫存風(fēng)險(xiǎn),為公司發(fā)貨策略提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
3.產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品從公司發(fā)貨到最終流向終端(醫(yī)院、藥店等)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、清洗與核對(duì)工作,確保流向數(shù)據(jù)的完整與準(zhǔn)確。
4.分析產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同渠道的滲透情況,為市場(chǎng)策略和資源配置提供數(shù)據(jù)支持。
三、獎(jiǎng)勵(lì)與財(cái)務(wù)核算支持
1.回款獎(jiǎng)勵(lì)核算。依據(jù)公司與經(jīng)銷商簽訂的回款激勵(lì)政策,負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的回款數(shù)據(jù)進(jìn)行周期性提取、核對(duì)與準(zhǔn)確性驗(yàn)證。
2.精準(zhǔn)、及時(shí)地核算各經(jīng)銷商應(yīng)得的回款獎(jiǎng)勵(lì)金額,并生成清晰的獎(jiǎng)勵(lì)核算報(bào)告,提交財(cái)務(wù)部門進(jìn)行后續(xù)財(cái)務(wù)流程。
3.應(yīng)收賬款賬齡分析。定期生成應(yīng)收賬款賬齡分析報(bào)告,清晰展示不同賬期(如30天內(nèi)、31-60天等)的應(yīng)收賬款金額和占比。
4.識(shí)別逾期賬款和高風(fēng)險(xiǎn)客戶,為銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賬款催收提供數(shù)據(jù)支持和優(yōu)先級(jí)建議,協(xié)助降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
四、報(bào)表制作與數(shù)據(jù)洞察
1.標(biāo)準(zhǔn)化與定制化報(bào)表輸出。負(fù)責(zé)維護(hù)和優(yōu)化公司的商務(wù)數(shù)據(jù)看板和標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)表體系(如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月度銷售分析報(bào)告),確保數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確、可視化。
2.根據(jù)管理層或銷售部門的臨時(shí)需求,快速響應(yīng)并提供定制化的數(shù)據(jù)提取與分析服務(wù)。
3.基于日常工作中發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)異常和趨勢(shì),進(jìn)行更深層次的原因分析。
任職要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備1-3年數(shù)據(jù)分析、商業(yè)分析或商務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)銷商管理邏輯者優(yōu)先。
3. 精通Excel高級(jí)功能(數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP/XLOOKUP、圖表可視化等),掌握Power BI數(shù)據(jù)可視化工具者優(yōu)先。
4. 具備極強(qiáng)的邏輯分析能力,能從零散數(shù)據(jù)中梳理業(yè)務(wù)脈絡(luò),定位問題根因并提出可行建議。
5. 對(duì)數(shù)字高度敏感,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,能確保數(shù)據(jù)輸出的100%準(zhǔn)確性,適配醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求。