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零售KA代表
主要職能
1. 完成區(qū)域重點門店銷量目標
a) 負責轄區(qū)內(nèi)零售目標門店的銷量指標達成
b) 掌握目標門店的進銷存情況，及時溝通區(qū)域主管協(xié)調(diào)
c) 挖掘目標門店的潛力，不斷提高產(chǎn)品的銷售份額
2. 定期門店拜訪覆蓋
a) 完成門店的季度覆蓋目標，日均需完成8-10Call，每月拜訪必須完成目標100-200家門店
b) 維護目標門店客情工作，推進產(chǎn)品鋪貨、上架、陳列的執(zhí)行，跟進合作項目的情況
c) 充分了解市場動態(tài)，及時向上級主管反映競品情況及市場動態(tài)，提出合理化建議
3. 門店店員及藥師教育
a) 通過門店的專業(yè)化教育、項目宣教、患者教育活動，推進患者依從性
b) 提升店員及藥師的專業(yè)知識水平
價值觀及核心能力
1. 具備以下價值理念：誠信、熱情、樂觀
2. 具備以下核心能力：
a) 溝通能力, b) 客戶影響力, c) 市場洞察
教育背景及資格要求
1. 大專以上，藥學、醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，至少1年工作經(jīng)驗
2.處方藥零售行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先