職位描述
華中大區(qū)華東大區(qū)代理商銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>政府/公共事業(yè)新能源
職位描述：
我們正在尋找一位具備政府業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)在山東、河南、湖北、湖南及江蘇地區(qū)的政府市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系維護(hù)。代表集團(tuán)與地方政府部門、事業(yè)單位及相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品/服務(wù)在政府領(lǐng)域的落地與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)并提升市場(chǎng)份額。
主要職責(zé)：
1. 政府市場(chǎng)開拓：
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期合作策略制定；
- 深入理解地方政府政策、項(xiàng)目規(guī)劃及采購(gòu)流程，挖掘潛在商機(jī)；
- 針對(duì)政府需求定制解決方案，完成項(xiàng)目投標(biāo)、談判及合同簽署。
2. 客戶關(guān)系管理：
- 建立并維護(hù)與地方政府部門、關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 定期拜訪客戶，梳理客戶需求，提供針對(duì)性服務(wù)與支持。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
- 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保完成年度銷售指標(biāo)；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地與回款。
4. 市場(chǎng)信息分析：
- 收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、政策變化及行業(yè)趨勢(shì)，為集團(tuán)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
- 與產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行ы憫?yīng)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，具備3年以上政府項(xiàng)目、工業(yè)企業(yè)相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（有智虛擬電網(wǎng)、零碳園區(qū)、工業(yè)企業(yè)節(jié)能項(xiàng)目等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
- 熟悉山東、河南、湖北、湖南、江蘇中至少三省的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政府運(yùn)作流程；
- 有南方地區(qū)（如江浙滬、兩湖等）求學(xué)或工作背景者優(yōu)先。
2.- 具備出色的政府客戶關(guān)系拓展能力和項(xiàng)目攻關(guān)能力；
- 能獨(dú)立運(yùn)作政府項(xiàng)目從線索到回款的全流程；
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、談判及策劃能力。
我們正在尋找一位具備政府業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)在山東、河南、湖北、湖南及江蘇地區(qū)的政府市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系維護(hù)。代表集團(tuán)與地方政府部門、事業(yè)單位及相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品/服務(wù)在政府領(lǐng)域的落地與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)并提升市場(chǎng)份額。
主要職責(zé)：
1. 政府市場(chǎng)開拓：
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期合作策略制定；
- 深入理解地方政府政策、項(xiàng)目規(guī)劃及采購(gòu)流程，挖掘潛在商機(jī)；
- 針對(duì)政府需求定制解決方案，完成項(xiàng)目投標(biāo)、談判及合同簽署。
2. 客戶關(guān)系管理：
- 建立并維護(hù)與地方政府部門、關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 定期拜訪客戶，梳理客戶需求，提供針對(duì)性服務(wù)與支持。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
- 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保完成年度銷售指標(biāo)；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地與回款。
4. 市場(chǎng)信息分析：
- 收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、政策變化及行業(yè)趨勢(shì)，為集團(tuán)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
- 與產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行ы憫?yīng)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，具備3年以上政府項(xiàng)目、工業(yè)企業(yè)相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（有智虛擬電網(wǎng)、零碳園區(qū)、工業(yè)企業(yè)節(jié)能項(xiàng)目等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
- 熟悉山東、河南、湖北、湖南、江蘇中至少三省的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政府運(yùn)作流程；
- 有南方地區(qū)（如江浙滬、兩湖等）求學(xué)或工作背景者優(yōu)先。
2.- 具備出色的政府客戶關(guān)系拓展能力和項(xiàng)目攻關(guān)能力；
- 能獨(dú)立運(yùn)作政府項(xiàng)目從線索到回款的全流程；
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、談判及策劃能力。
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)世界僑商中心2號(hào)樓5層
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職位發(fā)布者
趙先生/人力
三日內(nèi)活躍立即溝通
仟億達(dá)集團(tuán)股份有限公司仟億達(dá)集團(tuán)股份有限公司（證券代碼:831999）成立于2004年 5月18日，注冊(cè)資本2.1億元，是全球碳中和綜合解決方案服務(wù)商，包含余熱余壓發(fā)電及綜合利用、風(fēng)光儲(chǔ)充多能互補(bǔ)、煤層氣與地?zé)岚l(fā)電與供暖、蒸汽利用與優(yōu)化及工業(yè)系統(tǒng)節(jié)能等碳中和業(yè)務(wù)。全國(guó)擁有多家子公司及分支機(jī)構(gòu)，客戶遍布全國(guó)20多個(gè)省份。近20年來，仟億達(dá)集團(tuán)服務(wù)了數(shù)百家像鋼鐵、化工、有色金屬、電力等行業(yè)的高耗能、高污染企業(yè)，簽訂了數(shù)百個(gè)EMC/EPC節(jié)能總包合同，累計(jì)EMC合同額達(dá)60多億元，EPC合同額數(shù)億元。集團(tuán)希望通過新建或節(jié)能改造努力為客戶實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的節(jié)能效果，已累計(jì)為客戶節(jié)省電力約80多億度，相當(dāng)于累計(jì)節(jié)約175萬噸以上標(biāo)準(zhǔn)煤，減排120萬噸“碳”粉塵，減排456萬噸以上二氧化碳（CO2），減排13萬噸二氧化硫（SO2），減排 6.6萬噸氮氧化物（NOx），相當(dāng)于為中國(guó)再造超過4萬公頃的森林植被。目前仟億達(dá)集團(tuán)已連續(xù)多年獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，連續(xù)三年上榜“北京民營(yíng)企業(yè)中小百?gòu)?qiáng)”榜單， 2023年喜登2022年度第24位；2022年榮獲國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，“新三板創(chuàng)新性優(yōu)質(zhì)企業(yè)”及中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)“金牌供應(yīng)商”等稱號(hào)； 2021年榮獲“2019年北京民營(yíng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任百?gòu)?qiáng)第27位”，“2021年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)”，“新三板創(chuàng)新性優(yōu)質(zhì)企業(yè)”及“2021年度環(huán)保突出貢獻(xiàn)企業(yè)”等稱號(hào)。公司堅(jiān)持“誠(chéng)信、創(chuàng)新、共享、敬業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以客為尊、誠(chéng)信為本、服務(wù)至上、互利共贏”的價(jià)值觀，以碳中和為使命，促進(jìn)人類與生態(tài)和諧共存，立志成為全球碳中和服務(wù)商！注：求職者沒接到面試通知，請(qǐng)勿直接來公司。以免耽誤您的寶貴時(shí)間！公司地址：北京市通州區(qū)世界僑商中心2號(hào)樓5層公司網(wǎng)址： www.ktcn888.com聯(lián)系電話：010-56874500轉(zhuǎn)8808
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