工作職責(zé)
1. 圍繞兩條線推進(jìn)增長：
專業(yè)版（企業(yè)客戶）：梳理目標(biāo)企業(yè)清單與關(guān)鍵人，設(shè)計(jì)觸達(dá)方案（郵件/LinkedIn/活動(dòng)），推進(jìn)演示/試點(diǎn)（PoC）與簽約，并沉淀話術(shù)、案例與 ROI 材料。
標(biāo)準(zhǔn)版（自助訂閱）：策劃內(nèi)容與社媒增長，優(yōu)化落地頁與產(chǎn)品內(nèi)引導(dǎo)（Onboarding），提升注冊(cè)→激活→留存→付費(fèi)的全鏈路轉(zhuǎn)化。
2. 制定并執(zhí)行增長實(shí)驗(yàn)（假設(shè)→實(shí)驗(yàn)→復(fù)盤），A/B 測試與漏斗優(yōu)化，形成可復(fù)用 Playbook。
3. 建設(shè)指標(biāo)看板與統(tǒng)計(jì)口徑，基于數(shù)據(jù)洞察推動(dòng)功能、定價(jià)與包裝迭代。
4. 與產(chǎn)品/研發(fā)/設(shè)計(jì)/市場/銷售高效協(xié)作，落地埋點(diǎn)、UTM、模板庫、自動(dòng)化觸達(dá)等增長型功能。
5. 應(yīng)用大模型/智能體提升效率（如外聯(lián)文案生成、線索研究與評(píng)分、報(bào)告摘要、自動(dòng)化工作流）。
6. 維護(hù)合規(guī)的基礎(chǔ)抓取腳本，獲取公開行業(yè)/競品/案例數(shù)據(jù)，完善 ICP 與機(jī)會(huì)庫。
職位需求
1. ToB 增長/產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，做過從獲客到成交或自助轉(zhuǎn)化閉環(huán)；理解企業(yè)級(jí)采購與試點(diǎn)（PoC）流程。
2. 數(shù)據(jù)能力：能讀懂漏斗與留存；會(huì)基礎(chǔ) SQL/Excel；能獨(dú)立搭建看板并開展 A/B 測試與復(fù)盤。
3. LLM/智能體實(shí)操：有將大模型用于外聯(lián)文案、線索研究/評(píng)分、自動(dòng)化工作流（如 Agent 編排、RAG）的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
4. 基礎(chǔ)爬蟲：掌握 requests/Playwright/Scrapy 其一，了解反爬、頻控、robots 與數(shù)據(jù)合規(guī)。
5. 跨部門推進(jìn)：能把復(fù)雜方案講清楚并推動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、市場、銷售共同落地。
6. 溝通與表達(dá)：能輸出對(duì)外材料（案例、白皮書、演示稿/腳本）更佳。
7. 工具常識(shí)（其一或同類即可）：CRM、埋點(diǎn)與分析（GA/神策/Matomo/Amplitude/Mixpanel）、郵件與自動(dòng)化工具。
8. 語言：中文流利，具備英文讀寫；懂日語/東南亞語種加分。
9. 行業(yè)加分：制造業(yè)/能源與雙碳/機(jī)器人/HVAC/儲(chǔ)能或海外招投標(biāo)相關(guān)場景經(jīng)歷。