【崗位定位】
公司“5項(xiàng)保障”戰(zhàn)略中教研服務(wù)板塊的“業(yè)務(wù)操盤手”與“價(jià)值轉(zhuǎn)化官”。您將全面負(fù)責(zé)教育研究院教學(xué)研討會(huì)、專題研修等師訓(xùn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展與商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，以敏銳的市場(chǎng)嗅覺捕捉一線教師與學(xué)校的真實(shí)需求，以專業(yè)的教研能力打磨高品質(zhì)師訓(xùn)產(chǎn)品，推動(dòng)師訓(xùn)業(yè)務(wù)從“專業(yè)服務(wù)”向“商業(yè)價(jià)值”轉(zhuǎn)化，成為賦能公司主業(yè)、創(chuàng)造可持續(xù)營(yíng)收的核心增長(zhǎng)力量。
【崗位職責(zé)】
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)化規(guī)劃：
戰(zhàn)略承接： 承接公司對(duì)教研服務(wù)的戰(zhàn)略要求，制定教育研究院師訓(xùn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與商業(yè)化路徑，明確目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位與階段性增長(zhǎng)目標(biāo)。
模式設(shè)計(jì)： 探索并構(gòu)建可持續(xù)的師訓(xùn)商業(yè)模式（如教育局采購(gòu)、學(xué)校培訓(xùn)、教研會(huì)付費(fèi)參會(huì)、線上課程訂閱、與教輔銷售聯(lián)動(dòng)等），實(shí)現(xiàn)師訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值變現(xiàn)。
2. 產(chǎn)品體系與師訓(xùn)賦能：
產(chǎn)品研發(fā)： 深入調(diào)研一線教師、學(xué)校、教育局的真實(shí)需求，策劃研發(fā)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的師訓(xùn)產(chǎn)品體系，重點(diǎn)包括：
教研會(huì)/教學(xué)研討會(huì)： 圍繞新課標(biāo)解讀、中高考備考、大單元教學(xué)、學(xué)科核心素養(yǎng)等熱點(diǎn)主題，策劃組織區(qū)域性或全國(guó)性教研會(huì)議。
專題研修班： 針對(duì)校長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、班主任、新教師等不同群體，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化的研修課程。
校本研修指導(dǎo)： 為學(xué)校提供定制化的校本培訓(xùn)方案，助力學(xué)校教研能力提升。
線上師訓(xùn)課程： 開發(fā)錄播/直播課程，延伸服務(wù)半徑，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化覆蓋。
資源整合： 整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)師資資源（名師、教研員、高校專家、一線特級(jí)教師等），構(gòu)建穩(wěn)定的講師庫(kù)與課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保培訓(xùn)內(nèi)容的專業(yè)性與實(shí)用性。
賦能主業(yè)： 探索師訓(xùn)業(yè)務(wù)與公司教輔銷售、數(shù)字產(chǎn)品、研學(xué)業(yè)務(wù)等的協(xié)同路徑，以教研服務(wù)賦能主業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“以訓(xùn)帶銷、以銷促訓(xùn)”的良性互動(dòng)。
3. 市場(chǎng)拓展與銷售落地：
渠道開拓： 打通B端進(jìn)校渠道（教育局教研室、師訓(xùn)科、教師進(jìn)修學(xué)校、學(xué)校教研負(fù)責(zé)人）與G端采購(gòu)渠道（國(guó)培/省培項(xiàng)目、政府購(gòu)買服務(wù)），建立穩(wěn)定的客戶來(lái)源。
銷售達(dá)成： 對(duì)師訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)收目標(biāo)負(fù)責(zé)，制定銷售策略與推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)師訓(xùn)產(chǎn)品的規(guī)?；N售與交付。
品牌建設(shè)： 通過(guò)標(biāo)桿教研會(huì)、示范合作、學(xué)術(shù)發(fā)聲等方式，提升教育研究院在師訓(xùn)領(lǐng)域的專業(yè)品牌影響力，為業(yè)務(wù)拓展蓄勢(shì)賦能。
4. 項(xiàng)目交付與品質(zhì)管控：
運(yùn)營(yíng)體系： 建立標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的項(xiàng)目交付流程（從需求對(duì)接、方案定制、專家邀約、會(huì)務(wù)執(zhí)行到效果評(píng)估），確保每一次師訓(xùn)活動(dòng)的高質(zhì)量交付。
品質(zhì)兜底： 對(duì)培訓(xùn)效果與用戶口碑負(fù)責(zé)，建立效果評(píng)估機(jī)制與反饋閉環(huán)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，沉淀口碑、打造品牌。
模式復(fù)制： 在標(biāo)桿項(xiàng)目基礎(chǔ)上，提煉可復(fù)制的交付模式與產(chǎn)品包，推動(dòng)業(yè)務(wù)從“項(xiàng)目制”向“產(chǎn)品化”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與迭代優(yōu)化：
數(shù)據(jù)支撐： 建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，對(duì)核心指標(biāo)（營(yíng)收、毛利、復(fù)購(gòu)率、客戶滿意度、培訓(xùn)人次、會(huì)議規(guī)模等）進(jìn)行持續(xù)追蹤與分析。
迭代優(yōu)化： 基于數(shù)據(jù)反饋與用戶聲音，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)流程與運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的螺旋式上升。
6. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理：
負(fù)責(zé)師訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（銷售、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目交付、會(huì)務(wù)運(yùn)營(yíng)等）的組建、培養(yǎng)與日常管理，打造一支懂教育、懂市場(chǎng)、能打仗的專業(yè)化隊(duì)伍。
【任職資格】
1. 業(yè)務(wù)出身，懂市場(chǎng)會(huì)打仗（必須項(xiàng)）：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、師范類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上師訓(xùn)/教師培訓(xùn)/教研活動(dòng)類項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展與管理經(jīng)驗(yàn)。
硬性要求： 有成功的師訓(xùn)項(xiàng)目（特別是教研會(huì)、教學(xué)研討會(huì)類項(xiàng)目）從0到1或從1到10的商業(yè)化落地經(jīng)驗(yàn)，并有明確的數(shù)據(jù)支撐（如年?duì)I收規(guī)模、服務(wù)人次、會(huì)議規(guī)模、復(fù)購(gòu)率等，請(qǐng)?jiān)诤?jiǎn)歷中注明）。
2. 懂產(chǎn)品，能打磨差異化競(jìng)爭(zhēng)力（核心能力）：
深刻理解教師培訓(xùn)市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)，能敏銳捕捉政策風(fēng)向與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃研發(fā)真正解決一線教師教學(xué)困惑的師訓(xùn)產(chǎn)品。
具備產(chǎn)品思維，能將零散的培訓(xùn)需求轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)議/課程產(chǎn)品體系，而非僅做“一次性活動(dòng)”。
3. 懂商業(yè)，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺：
具備成熟的商業(yè)思維，能從市場(chǎng)角度評(píng)估產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值與變現(xiàn)路徑，平衡專業(yè)追求與商業(yè)回報(bào)。
熟悉B端/G端采購(gòu)邏輯與決策鏈條，有成功拿下區(qū)域師訓(xùn)項(xiàng)目、教研會(huì)承辦或政府培訓(xùn)采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 資源豐富且能變現(xiàn)：
擁有扎實(shí)的師訓(xùn)行業(yè)資源，包括但不限于教育局/教研室資源、名師/教研員/專家資源、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源等。
具備資源整合與變現(xiàn)能力，能快速將資源轉(zhuǎn)化為會(huì)議內(nèi)容、講師陣容與銷售力量。
5. 務(wù)實(shí)專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)：
務(wù)實(shí)： 既能做戰(zhàn)略規(guī)劃，也能深入一線跑客戶、盯會(huì)務(wù)、抓細(xì)節(jié)；對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
專業(yè)： 對(duì)教育心懷敬畏，對(duì)培訓(xùn)效果有追求；具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力。
【我們提供】
事業(yè)平臺(tái)： 上市公司核心教育研究院的業(yè)務(wù)操盤崗位，擁有充分的創(chuàng)新空間與資源支持。
戰(zhàn)略價(jià)值： 您的業(yè)務(wù)將作為公司“5項(xiàng)保障”戰(zhàn)略的重要組成，直接賦能主業(yè)發(fā)展并創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
復(fù)合成長(zhǎng)： 在業(yè)務(wù)拓展之外，深度參與產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全鏈路工作，實(shí)現(xiàn)綜合能力的快速提升。
激勵(lì)機(jī)制： 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，以及基于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的激勵(lì)政策，共享業(yè)務(wù)發(fā)展的成果。
品牌賦能： 世紀(jì)天鴻的教育品牌積淀與渠道資源，為您的新業(yè)務(wù)拓展提供堅(jiān)實(shí)背書。