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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定公司的長(zhǎng)期和短期銷售戰(zhàn)略，以符合公司的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 實(shí)施銷售策略，監(jiān)督其執(zhí)行情況，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理： 構(gòu)建高效能的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)及激勵(lì)員工。 設(shè)定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，定期評(píng)估績(jī)效并提供指導(dǎo)和支持。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展： 保持與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，確保高滿意度和忠誠(chéng)度。 發(fā)展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)： 持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)。 5. 跨部門合作： 與研發(fā)、生產(chǎn)、物流等內(nèi)部部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。 協(xié)調(diào)資源解決客戶問題或處理投訴。 6. 財(cái)務(wù)預(yù)算與控制： 管理銷售相關(guān)的預(yù)算，合理分配資金支持各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。 監(jiān)控成本效益比，提高利潤(rùn)率。 7. 法規(guī)遵守與風(fēng)險(xiǎn)管理： 確保所有銷售活動(dòng)遵守相關(guān)法律法規(guī)。 識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提出預(yù)防措施。 8. 合同談判與管理： 參與重要合同的談判過程，爭(zhēng)取最有利條件。 跟蹤合同履行情況，保證雙方權(quán)益。 9. 報(bào)告與溝通： 定期向上級(jí)管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)狀況。 維持良好的內(nèi)外部溝通渠道。 任職要求： 教育背景：通常需要擁有商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷；化工專業(yè)背景者優(yōu)先考慮。 工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在化學(xué)品尤其是聚氨酯膠粘劑領(lǐng)域內(nèi)擔(dān)任高級(jí)職務(wù)。 專業(yè)知識(shí)：熟悉聚氨酯膠粘劑及其應(yīng)用市場(chǎng)，了解相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。 技能能力： - 出色的人際交往能力和客戶服務(wù)意識(shí)。 - 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧。 - 優(yōu)秀的口頭和書面溝通技巧。 - 良好的談判技巧和解決問題的能力。 - 對(duì)數(shù)字敏感，能夠有效使用數(shù)據(jù)分析工具輔助決策。 其他： - 具備一定的外語(yǔ)能力（如英語(yǔ)），以便于國(guó)際交流。 - 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，愿意接受出差任務(wù)。 - 高度的責(zé)任心和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。