職位描述
運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)/信息安全計(jì)算機(jī)軟件
該崗位是入職中達(dá)安子公司【中達(dá)網(wǎng)盯科技(杭州)有限公司】?？偛课挥诤贾?，專注于利用AI、大數(shù)據(jù)、通信等前沿技術(shù)手段研發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維監(jiān)控技術(shù)，為客戶提供高效、安全、可靠的定制化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維解決方案。
主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：承接并分解公司年度銷售目標(biāo)，制定面向運(yùn)營(yíng)商的季度/月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及行動(dòng)路線圖。擬定針對(duì)性的銷售策略與競(jìng)爭(zhēng)策略，確保任務(wù)高效達(dá)成。
2.客戶關(guān)系開拓與維護(hù)：系統(tǒng)性地開拓、維護(hù)并深化目標(biāo)運(yùn)營(yíng)商（如移動(dòng)、電信、聯(lián)通）的合作關(guān)系，重點(diǎn)對(duì)接采購(gòu)、業(yè)務(wù)、技術(shù)等關(guān)鍵部門決策人，通過高層定期拜訪與溝通，提升客戶滿意度與合作黏性。
3.商務(wù)解決方案與談判：精準(zhǔn)挖掘并引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，制定個(gè)性化的合作方案與標(biāo)書，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)產(chǎn)品成功入駐運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品庫(kù)或集中采購(gòu)清單，完成合同簽訂。
4.專業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)與銷售：深度掌握公司產(chǎn)品核心技術(shù)、優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品對(duì)比，能結(jié)合客戶具體應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示與方案宣講，有效將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，促成合作。
5.市場(chǎng)協(xié)同與反饋：持續(xù)跟蹤運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)政策、技術(shù)演進(jìn)路線與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為內(nèi)部決策提供信息支持；高效協(xié)同內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目順利實(shí)施與客戶滿意度。
任職要求：
1. 必備條件
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
3年及以上面向電信運(yùn)營(yíng)商的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)管類產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維服務(wù)者優(yōu)先。
2. 核心能力
市場(chǎng)洞察力： 具備出色的市場(chǎng)分析與判斷能力，能敏銳發(fā)現(xiàn)并抓住商業(yè)機(jī)會(huì)。
客戶開拓力：具備強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，擁有運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域人脈資源者更佳。
商務(wù)談判力： 具備嫻熟的商務(wù)談判技巧與合同把控能力，能實(shí)現(xiàn)雙贏合作。
3. 個(gè)人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和責(zé)任心。
思維敏捷，善于挖掘并引導(dǎo)客戶需求。
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及創(chuàng)新意識(shí)。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：承接并分解公司年度銷售目標(biāo)，制定面向運(yùn)營(yíng)商的季度/月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及行動(dòng)路線圖。擬定針對(duì)性的銷售策略與競(jìng)爭(zhēng)策略，確保任務(wù)高效達(dá)成。
2.客戶關(guān)系開拓與維護(hù)：系統(tǒng)性地開拓、維護(hù)并深化目標(biāo)運(yùn)營(yíng)商（如移動(dòng)、電信、聯(lián)通）的合作關(guān)系，重點(diǎn)對(duì)接采購(gòu)、業(yè)務(wù)、技術(shù)等關(guān)鍵部門決策人，通過高層定期拜訪與溝通，提升客戶滿意度與合作黏性。
3.商務(wù)解決方案與談判：精準(zhǔn)挖掘并引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，制定個(gè)性化的合作方案與標(biāo)書，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)產(chǎn)品成功入駐運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品庫(kù)或集中采購(gòu)清單，完成合同簽訂。
4.專業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)與銷售：深度掌握公司產(chǎn)品核心技術(shù)、優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品對(duì)比，能結(jié)合客戶具體應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示與方案宣講，有效將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，促成合作。
5.市場(chǎng)協(xié)同與反饋：持續(xù)跟蹤運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)政策、技術(shù)演進(jìn)路線與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為內(nèi)部決策提供信息支持；高效協(xié)同內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目順利實(shí)施與客戶滿意度。
任職要求：
1. 必備條件
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
3年及以上面向電信運(yùn)營(yíng)商的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)管類產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維服務(wù)者優(yōu)先。
2. 核心能力
市場(chǎng)洞察力： 具備出色的市場(chǎng)分析與判斷能力，能敏銳發(fā)現(xiàn)并抓住商業(yè)機(jī)會(huì)。
客戶開拓力：具備強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，擁有運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域人脈資源者更佳。
商務(wù)談判力： 具備嫻熟的商務(wù)談判技巧與合同把控能力，能實(shí)現(xiàn)雙贏合作。
3. 個(gè)人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和責(zé)任心。
思維敏捷，善于挖掘并引導(dǎo)客戶需求。
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神及創(chuàng)新意識(shí)。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)浙財(cái)大金融科創(chuàng)園B1座3樓350室
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職位發(fā)布者
王艷娥/HR
昨日活躍立即溝通
中達(dá)安股份有限公司中達(dá)安股份有限公司成立于1998年10月18日，2017年3月31日獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市（股票簡(jiǎn)稱：中達(dá)安，股票代碼：300635），是創(chuàng)業(yè)板唯一一家以工程監(jiān)理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。經(jīng)過20多年的持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新，奠定了其在監(jiān)理行業(yè)的翹楚地位。2022年，歷城控股集團(tuán)聯(lián)合帝森克羅德集團(tuán)取得中達(dá)安實(shí)際控股權(quán)后，中達(dá)安成為其旗下首家上市公司。中達(dá)安深耕于建設(shè)工程項(xiàng)目管理領(lǐng)域。中達(dá)安及其子公司具有住建部工程監(jiān)理綜合資質(zhì)和化工石油工程監(jiān)理等多個(gè)專業(yè)甲級(jí)資質(zhì)；水利部的水利工程施工監(jiān)理甲級(jí)等資質(zhì)；自然資源部地理信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)的多個(gè)測(cè)繪甲級(jí)資質(zhì)；住建部的工程勘察資質(zhì)；住建部的建筑工程、化工石化醫(yī)藥工程、化工石油天然氣行業(yè)油氣庫(kù)工程、電力工程、市政（熱力、燃?xì)?、給水）工程、環(huán)境工程、風(fēng)景園林工程等多個(gè)行業(yè)和專業(yè)設(shè)計(jì)甲乙級(jí)資質(zhì)。公司可以承接住建部和水利部所有專業(yè)領(lǐng)域的全過程工程咨詢服務(wù)（包括工程咨詢、工程勘察、工程設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理及代建、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理及項(xiàng)目后評(píng)價(jià)）以及提供自然資源部地理信息產(chǎn)業(yè)測(cè)繪相關(guān)的測(cè)評(píng)報(bào)告和解決方案服務(wù)；同時(shí)為客戶提供工程全過程項(xiàng)目管理數(shù)智化服務(wù)。公司業(yè)務(wù)區(qū)域已覆蓋全國(guó)除港澳臺(tái)外所有省、直轄市、自治區(qū)，通過北方總部(濟(jì)南)、大灣區(qū)總部(廣州)的戰(zhàn)略布局，全面開展全過程工程咨詢、“數(shù)智化+”業(yè)務(wù)，致力成為優(yōu)秀的新基建綜合服務(wù)商。目前，中達(dá)安已有19家控股子公司、8家參股公司，38家分公司。公司擁有一支專業(yè)廣泛、梯隊(duì)完善的人才隊(duì)伍，在職員工總數(shù)超3000人。包括300多人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，及各類執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)人員697人，專業(yè)技術(shù)人員近2700人，其中高級(jí)工程師214人，中級(jí)工程師470人。中達(dá)安始終堅(jiān)持以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，用實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。多年來，公司積極參與精準(zhǔn)扶貧、東西部協(xié)作與抗擊水災(zāi)等活動(dòng)，展現(xiàn)國(guó)有上市公司的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。展望未來，公司將持之以恒地支持公益事業(yè)，并繼續(xù)堅(jiān)定不移地踐行“創(chuàng)新、進(jìn)取、開放、務(wù)實(shí)”的價(jià)值理念，以“建立世界領(lǐng)先的工程智慧管理領(lǐng)域的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)方案，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化服務(wù)”為愿景使命，貫徹落實(shí)新發(fā)展階段要求，為中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)更多力量。
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