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一、崗位職責
1、政企客戶全生命周期管理
負責政府、國企、大型企業(yè)（能源/交通/醫(yī)療等）信息化項目銷售，從線索挖掘到合同簽訂全流程推進，完成年度銷售指標（百萬級以上）；建立客戶分層檔案，定期拜訪高層決策者（如政府分管領導、項目關鍵人、企業(yè)CTO），維護長期戰(zhàn)略合作關系。
2、行業(yè)商機深度挖掘與轉化
跟蹤國家政策導向（如“數(shù)字中國”“新基建”）及地方政府規(guī)劃（智慧城市、應急通信、數(shù)據(jù)中心），預判項目需求，制定針對性攻堅策略；聯(lián)合售前團隊策劃技術交流會、方案演示會，向客戶傳遞設計院核心優(yōu)勢（資質(zhì)壁壘、成功案例、本地化服務能力）。
3、項目投標與商務談判
牽頭投標全流程管理，包括招標文件解讀、商務報價策略制定、投標團隊協(xié)調(diào)（售前/法務/采購），確保投標文件合規(guī)性與競爭力；主導商務談判，平衡客戶預算與公司利潤，明確合同邊界（交付范圍、付款條件、驗收標準），降低項目風險。
4、銷售策略與資源協(xié)同
分析區(qū)域市場競爭格局（如競爭對手報價、項目中標率），輸出《區(qū)域銷售策略報告》，優(yōu)化資源投入方向；聯(lián)動設計院技術、交付團隊，推動項目需求與內(nèi)部能力匹配，確保合同順利履約，提升客戶滿意度。
5、完成公司規(guī)定的銷售合同、確收、回款指標。
二、任職要求
1、學歷與經(jīng)驗
本科及以上學歷，市場營銷、通信工程、計算機等相關專業(yè)，3年以上信息化政企銷售經(jīng)驗，具備政府/國企項目簽約案例（單筆合同設計費≥30萬）。
2、核心能力
客戶資源：擁有政府（發(fā)改委/大數(shù)據(jù)局/住建局）或大型企業(yè)（能源/交通行業(yè)）高層人脈資源，能獨立開拓新客戶；
項目攻堅：熟悉招投標流程（公開招標/競爭性磋商），具備從“0到1”項目落地能力，有智慧城市、數(shù)據(jù)中心、應急通信項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
商務談判：優(yōu)秀的價格策略制定與風險把控能力，能平衡客戶關系與公司利益。
3、軟技能
強目標感與抗壓性，適應高頻短期出差（國內(nèi)為主）；出色的溝通表達與資源整合能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部團隊推進項目。
三、我們提供
薪酬：12K-60K（含績效提成+年底獎金），年度調(diào)薪機制；
福利：五險一金、帶薪年假5-10天、通訊/差旅補貼、節(jié)假日福利；
發(fā)展：清晰晉升通道（銷售助理→銷售經(jīng)理→省級總經(jīng)理→大區(qū)副總）；
團隊：扁平化管理，實行多勞多得，定期節(jié)日團建。
資源：設計院資質(zhì)（甲級咨詢/設計/勘察）、工程設計專業(yè)資質(zhì)建筑行業(yè)（ 建筑/送電/變電工程乙級），團隊具有高工38名、中級工程師208名，本地化交付團隊支持。