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一、崗位職責(zé)
1、銷售策略執(zhí)行
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略，完成銷售計(jì)劃(如年度、季度、月度目標(biāo))。
(2)執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價(jià)格、渠道和終端秩序，防止串貨和亂價(jià)，
(3)設(shè)計(jì)并執(zhí)行促銷活動(dòng)，推動(dòng)終端動(dòng)銷
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理
(1)組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
(2)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
(3)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題及市場(chǎng)沖突。
3、市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)
(1)負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及銷量提升。
(2)制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。
(3)分析市場(chǎng)需求，挖掘潛在客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、數(shù)據(jù)分析與反饋
(1)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。
(2)定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議
二、任職要求
1、教育背景: 年齡40周歲以下，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷及商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn): 具有3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運(yùn)作模式，在本省有一定的客戶資源及團(tuán)隊(duì)資源，有醫(yī)藥企業(yè)省總或地總的管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、專業(yè)技能: 具備良好的市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。熟悉藥品銷售及市場(chǎng)推廣策略，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。具備較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級(jí)的人員有效溝通。
4、個(gè)人素質(zhì): 具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔(dān)工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
三、發(fā)展路徑
1、職位晉升: 隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提升，可以晉升為控銷總監(jiān)等高級(jí)管理職位。
2、業(yè)務(wù)拓展: 可以負(fù)責(zé)更多區(qū)域的三端控銷工作。