崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)下沉渠道客戶的開發(fā)、拓展與維護(hù)完成既定的渠道銷售與市場份額目標(biāo)。
2、制定并執(zhí)行針對客戶的銷售政策、激勵(lì)方案及年度/季度業(yè)務(wù)計(jì)劃,管理客戶合同與相關(guān)協(xié)議。
3、對所負(fù)責(zé)的客戶(商家)進(jìn)行全周期管理,包括日常業(yè)務(wù)對接、訂單跟進(jìn)、庫存協(xié)同、銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析,并協(xié)同公司提供必要的培訓(xùn)與支持,助力客戶成長。
4、策劃并推動(dòng)與客戶的聯(lián)合營銷活動(dòng),包括大促聯(lián)動(dòng)、新品推廣及專項(xiàng)促銷計(jì)劃,提供活動(dòng)資源與政策支持,確?;顒?dòng)有效落地。
5、維護(hù)渠道秩序,監(jiān)控產(chǎn)品銷售價(jià)格與市場動(dòng)態(tài),確保渠道健康與品牌形象。
6、收集市場與客戶反饋,分析渠道銷售數(shù)據(jù)及競品動(dòng)態(tài),為公司產(chǎn)品策略與營銷決策提供支持。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備2年以上下沉渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有家電、消費(fèi)電子或耐用消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)能力,能夠進(jìn)行客戶拓展與長期管理。
4、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能通過銷售數(shù)據(jù)洞察問題并制定針對性策略。
5、具備一定的溝通協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理能力,能有效組織和執(zhí)行面向渠道客戶的市場活動(dòng)。目標(biāo)導(dǎo)向,積極主動(dòng),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與承接業(yè)務(wù)能力。