職位描述
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制訂本區(qū)域KA渠道生意發(fā)展規(guī)劃，達成銷量及利潤目標，持續(xù)提升運營效率。
2、完成年度KA的銷售目標及銷售管理工作。
3、負責所轄大區(qū)內(nèi)KA重點客戶的新開發(fā)、客情維護工作，提升客戶滿意度。
4、研究所轄區(qū)域內(nèi)KA渠道的發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢，因地制宜地制訂具體拓展專項，發(fā)動辦事處執(zhí)行，追蹤評比，最終提升我司產(chǎn)品的覆蓋，深耕特通渠道。
5、負責KA類直屬下屬專業(yè)團隊的人員規(guī)劃、考核、培訓等團隊培養(yǎng)工作。
6、負責大區(qū)KA費用的預(yù)算規(guī)劃與日常使用，對KA渠道的費率負責。
任職要求：
1、學歷：本科及以上學歷
2、專業(yè)：不限，市場營銷專業(yè)優(yōu)先
3、資歷要求：五年以上消費品銷售經(jīng)歷，其中三年以上KA管理經(jīng)驗，至少一年的團隊管理經(jīng)驗。
4、知識和工作能力要求：
1）具備很強的KA客戶管理能力；
2）具備團隊建設(shè)能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；
3) 充分了解KA的運營模式；
4）較強的談判能力和審核能力；
5）對費用有較強的規(guī)劃能力，對數(shù)據(jù)有較強的分析能力。
5、培訓需求：
談判技巧、流程管理、客戶管理等方面的知識和技能培訓。