1、 負(fù)責(zé)客戶常規(guī)拜訪,大型臨床與BE項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備、跟蹤、合同談判及簽署;
2、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開(kāi)拓及發(fā)展維護(hù),促進(jìn)區(qū)域內(nèi)已有客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展。包括但不限于客戶咨詢、商務(wù)談判、客情分析、組織起草商務(wù)報(bào)價(jià)與合同,完成整個(gè)銷(xiāo)售流程;
3、 負(fù)責(zé)客戶潛在客戶項(xiàng)目的可行性調(diào)研。了解客戶需求,維護(hù)客戶及協(xié)助管理項(xiàng)目,負(fù)責(zé)完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)
4、 負(fù)責(zé)與申辦方的溝通,跟蹤、接待及合同談判,促成合作;
5、 負(fù)責(zé)在CRM系統(tǒng)中記錄所有與客戶銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)(銷(xiāo)售機(jī)會(huì),CDA保密協(xié)議簽訂,MSA合同,現(xiàn)場(chǎng)拜訪、面對(duì)面會(huì)議等);
6、 負(fù)責(zé)督促回款和保證合同回款率,定期反饋客戶滿意度;
7、 協(xié)助搜集藥物和醫(yī)療器械的臨床市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;
8、 協(xié)助公司的對(duì)外宣傳,幫助籌備及參加行業(yè)展會(huì)及公司對(duì)外活動(dòng)。
任職要求:
1、藥學(xué)、生命科學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);或醫(yī)藥類(lèi)市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)從業(yè)者,需具備大學(xué)本科及以上學(xué)歷,熟悉藥物和醫(yī)療器械臨床試驗(yàn);
2、在生物醫(yī)藥行業(yè)或CRO具有2年以上B2B商務(wù),或臨床研究相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備商務(wù)談判、商務(wù)禮儀專(zhuān)業(yè)技能;有服務(wù)意識(shí)以及以客戶為中心的潛能;優(yōu)秀的問(wèn)題解決能力和應(yīng)急預(yù)案管理能力;
4、有一定的本行業(yè)人脈關(guān)系基礎(chǔ),有商務(wù)拓展與客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮