崗位職責:
1、政策研究與分析:跟蹤并分析國家及地方醫(yī)保、招標采購政策;為公司制定市場準入策略提供政策支持;收集并解讀行業(yè)動態(tài),為產(chǎn)品定價及準入提供建議。
2、產(chǎn)品準入工作:推進公司產(chǎn)品進入國家及地方醫(yī)保目錄;協(xié)助銷售團隊完成重點醫(yī)院的準入工作;制定準入項目的實施計劃,推進重點醫(yī)院的一院一策合作項目,并協(xié)調(diào)資源確保落地。
3、關(guān)鍵客戶管理:建立和完善醫(yī)院管理部門和藥劑科等關(guān)鍵客戶檔案,并及時更新客戶動態(tài)。
4、項目管理:負責市場準入相關(guān)項目的推進及監(jiān)督;跟蹤項目進展,評估項目效果并優(yōu)化實施方案;負責準入項目的預(yù)算制定及執(zhí)行監(jiān)控。
5、資源整合與溝通:與政府、醫(yī)療機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會保持良好關(guān)系;協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,推動準入工作順利進行;建立并維護政策專家及外部顧問資源。
6、合規(guī)管理:確保市場準入工作符合行業(yè)法規(guī)及公司政策;定期參加并組織合規(guī)培訓,提高專業(yè)水平。
任職要求:
1、工作經(jīng)驗:具備5年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗,其中至少
3年以上一線管理經(jīng)驗或3年以上KA崗位醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗。
2、客戶基礎(chǔ):擁有區(qū)域內(nèi)核心終端KOL的深度關(guān)系,并有成功運作大型合作項目經(jīng)驗,具備2-3地市TOP醫(yī)院大客戶基礎(chǔ)。
3、工作能力:精通復雜推廣與談判,熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具,具備出色的方案制作與匯報能力。