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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進行量化分解； 2、負(fù)責(zé)制定全年銷售費用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成季度、年度銷售目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題； 4、負(fù)責(zé)管理銷售人員，提供團隊支持與培訓(xùn)，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊； 5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； 6、制定與參與高層的戰(zhàn)略發(fā)展方向、銷售決策，給予建設(shè)性的改善意見。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、電子工程、計算機應(yīng)用或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 2、8年以上軟件銷售經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有IT軟件行業(yè)管理經(jīng)理優(yōu)先； 3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄； 4、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變力、領(lǐng)導(dǎo)力，有獨立市場開拓能力、商務(wù)談判能力； 5、具有良好學(xué)習(xí)能力，邏輯性強和具有良好的語言溝通表達(dá)能力； 6、具有強烈的拼搏精神，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神。