1. 戰(zhàn)略銷售規(guī)劃
制定并執(zhí)行5年銷售戰(zhàn)略路線圖,分解年度20%增長目標(biāo)至各區(qū)域/渠道
診斷當(dāng)前銷售停滯根源(渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、市場策略),設(shè)計(jì)突破方案
建立銷售預(yù)測、過程管控和結(jié)果交付的完整閉環(huán)管理體系
2. 渠道體系重構(gòu)
優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)工程直銷、電商新零售、海外出口等增長性渠道
建立大客戶戰(zhàn)略合作機(jī)制,突破百強(qiáng)地產(chǎn)、基建項(xiàng)目等高端市場
設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)政策,解決渠道利潤薄、積極性低的核心矛盾
3. 品牌價(jià)值拉升
從"高性價(jià)比"向"高品質(zhì)解決方案"轉(zhuǎn)型,支撐產(chǎn)品溢價(jià)能力
推動(dòng)品牌高端化建設(shè),提升在工程市場和C端用戶中的品牌勢能
整合營銷資源,強(qiáng)化產(chǎn)品在市政、家裝、農(nóng)業(yè)等細(xì)分市場的專業(yè)形象
4. 團(tuán)隊(duì) leadership
組建能打硬仗的銷售鐵軍,打造區(qū)域分公司總經(jīng)理后備梯隊(duì)
建立結(jié)果導(dǎo)向的考核激勵(lì)體系,激活300+人銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
推動(dòng)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升團(tuán)隊(duì)人均效能
5. 跨部門協(xié)同
聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門,將市場需求轉(zhuǎn)化為高端產(chǎn)品開發(fā)方向
協(xié)同生產(chǎn)供應(yīng)鏈,保障爆款產(chǎn)品交付和庫存周轉(zhuǎn)效率
財(cái)務(wù)協(xié)同,優(yōu)化應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu),提升經(jīng)營現(xiàn)金流
硬性條件:
本科及以上學(xué)歷,45歲以內(nèi)
10年以上建材/管道行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上同規(guī)模企業(yè)(20億+)全國銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)
有從20億級(jí)突破至50億級(jí)的完整成功案例者優(yōu)先
核心能力:
破局能力:對(duì)渠道僵化、增長乏力有系統(tǒng)的解決方法和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
戰(zhàn)略思維:能制定清晰的5年增長路徑,并堅(jiān)決執(zhí)行到位
高端突破:具備工程大客戶開發(fā)與品牌升級(jí)的雙重能力
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):精通銷售數(shù)據(jù)分析,能用數(shù)字化工具提升管理效率
團(tuán)隊(duì)再造:擅長激勵(lì)老化團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)新生代銷售 leadership
特質(zhì)要求:
結(jié)果導(dǎo)向,有極強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力
敢于擔(dān)當(dāng),能在壓力下沉著應(yīng)對(duì)復(fù)雜挑戰(zhàn)
格局開闊,具備企業(yè)家思維而非職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)