1、 深入研判負(fù)責(zé)行業(yè)(如電子半導(dǎo)體潔凈廠房建設(shè)、醫(yī)藥 GMP 車間改造)的
發(fā)展趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局,結(jié)合公司產(chǎn)品(如凈化板、
潔凈配套材料)優(yōu)勢(shì),制定中長(zhǎng)期行業(yè)銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展路徑及年度銷售計(jì)
劃。
2、完成公司制定的年度銷售目標(biāo)(銷售額、回款額、市場(chǎng)份額)。
3、聚焦行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)、核心客戶(如大型電子集團(tuán)、醫(yī)藥龍頭企業(yè)、食品上
市公司),牽頭開(kāi)展高層商務(wù)對(duì)接、需求挖掘與方案定制,推動(dòng)重大戰(zhàn)略合作
項(xiàng)目簽約,打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
4、建立行業(yè)核心客戶檔案,牽頭維護(hù)高層客情關(guān)系,定期組織客戶回訪、技術(shù)交流等活動(dòng),收集客戶需求反饋與產(chǎn)品使用意見(jiàn),推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化,提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
5、配合公司品牌推廣戰(zhàn)略,策劃并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)峰會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng),輸出行業(yè)解決方案白皮書(shū)、標(biāo)桿案例集,提升公司在目標(biāo)行業(yè)的品牌影響力與專業(yè)口碑
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、材料科學(xué)、建筑建材等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8 年以上建材/工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),5 年以上相關(guān)行業(yè)(如電子、醫(yī)藥、食品
等)銷售管理經(jīng)驗(yàn),具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成 5000 萬(wàn)級(jí)以上銷售目標(biāo)的成功案例。
3、擁有豐富的目標(biāo)行業(yè)核心客戶資源(頭部企業(yè)、大型工程商)與渠道資源,
熟悉行業(yè)銷售模式、項(xiàng)目運(yùn)作流程及關(guān)鍵決策鏈條。
4、深刻理解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策導(dǎo)向與客戶需求痛點(diǎn),具備成功的行業(yè)銷售戰(zhàn)
略制定與落地經(jīng)驗(yàn)。