1、 深入研判負責行業(yè)(如電子半導體潔凈廠房建設、醫(yī)藥 GMP 車間改造)的
發(fā)展趨勢、政策導向、市場需求特點及競爭格局,結合公司產(chǎn)品(如凈化板、
潔凈配套材料)優(yōu)勢,制定中長期行業(yè)銷售戰(zhàn)略、市場拓展路徑及年度銷售計
劃。
2、完成公司制定的年度銷售目標(銷售額、回款額、市場份額)。
3、聚焦行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)、核心客戶(如大型電子集團、醫(yī)藥龍頭企業(yè)、食品上
市公司),牽頭開展高層商務對接、需求挖掘與方案定制,推動重大戰(zhàn)略合作
項目簽約,打造行業(yè)標桿案例。
4、建立行業(yè)核心客戶檔案,牽頭維護高層客情關系,定期組織客戶回訪、技術交流等活動,收集客戶需求反饋與產(chǎn)品使用意見,推動產(chǎn)品與服務優(yōu)化,提升客戶滿意度與復購率。
5、配合公司品牌推廣戰(zhàn)略,策劃并參與行業(yè)展會、技術峰會、新品發(fā)布會等活動,輸出行業(yè)解決方案白皮書、標桿案例集,提升公司在目標行業(yè)的品牌影響力與專業(yè)口碑
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、材料科學、建筑建材等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、8 年以上建材/工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,5 年以上相關行業(yè)(如電子、醫(yī)藥、食品
等)銷售管理經(jīng)驗,具備帶領團隊完成 5000 萬級以上銷售目標的成功案例。
3、擁有豐富的目標行業(yè)核心客戶資源(頭部企業(yè)、大型工程商)與渠道資源,
熟悉行業(yè)銷售模式、項目運作流程及關鍵決策鏈條。
4、深刻理解行業(yè)發(fā)展趨勢、政策導向與客戶需求痛點,具備成功的行業(yè)銷售戰(zhàn)
略制定與落地經(jīng)驗。