核心崗位職責(zé)：?
（一）營銷財務(wù)戰(zhàn)略與預(yù)算管理?
營銷財務(wù)策略制定：深度綁定營銷戰(zhàn)略，制定配套財務(wù)支持策略，明確營銷資源（費用、人力）分配邏輯，推動財務(wù)策略與商業(yè)化目標(biāo)（如銷售額、市場份額、滲透率）對齊。?
全周期預(yù)算管控：牽頭營銷板塊全面預(yù)算編制，覆蓋學(xué)術(shù)會議、醫(yī)生教育、患者關(guān)愛項目、市場準(zhǔn)入推廣、區(qū)域銷售團(tuán)隊費用等；建立動態(tài)預(yù)算跟蹤機(jī)制，分析預(yù)算差異（如學(xué)術(shù)推廣費超支、準(zhǔn)入費用未達(dá)預(yù)期），聯(lián)動營銷團(tuán)隊調(diào)整資源分配，確保預(yù)算合規(guī)且支撐營銷目標(biāo)達(dá)成。?
商業(yè)化財務(wù)測算：參與上市前商業(yè)化評估，協(xié)同營銷、研發(fā)團(tuán)隊測算產(chǎn)品定價（結(jié)合成本、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)、競品價格）、盈利模型（不同銷售場景下毛利率、ROI），為上市決策提供財務(wù)數(shù)據(jù)支撐；上市后跟蹤實際銷售數(shù)據(jù)與測算模型的偏差，優(yōu)化財務(wù)預(yù)測邏輯。?
（二）營銷經(jīng)營分析與決策支持?
多維度經(jīng)營分析：搭建營銷財務(wù)分析體系，按產(chǎn)品、區(qū)域（重點市場 / 潛力市場）、營銷渠道（學(xué)術(shù)會議、線上推廣、DTP 藥房合作）、客戶（重點醫(yī)院 / 科室）拆解收入、成本、費用數(shù)據(jù)，重點分析學(xué)術(shù)推廣投入產(chǎn)出比（ROI）、單產(chǎn)品營銷費用率、醫(yī)保 / 非醫(yī)保市場盈利差異等核心指標(biāo)。?
營銷決策賦能：基于經(jīng)營分析結(jié)果，為營銷關(guān)鍵決策（如重點市場資源傾斜、學(xué)術(shù)推廣活動優(yōu)化、DTP 渠道拓展優(yōu)先級）提供財務(wù)建議；針對低效營銷環(huán)節(jié)（如高投入低轉(zhuǎn)化的學(xué)術(shù)會議）提出優(yōu)化方案，推動營銷資源向高價值場景集中。?
競品財務(wù)對標(biāo)：跟蹤競品營銷模式及財務(wù)表現(xiàn)（如競品營銷費用結(jié)構(gòu)、定價策略、市場投入力度），輸出競品財務(wù)對標(biāo)報告，為公司營銷策略調(diào)整提供參考。?
（三）營銷費用合規(guī)與風(fēng)險管控?
費用合規(guī)體系搭建：結(jié)合《藥品管理法》《反不正當(dāng)競爭法》及醫(yī)藥行業(yè)營銷合規(guī)要求（如 “九不準(zhǔn)” 規(guī)定），制定營銷費用管理制度，明確學(xué)術(shù)推廣費、醫(yī)生教育費、患者援助項目費用等的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、審批流程及憑證要求，防范營銷費用違規(guī)風(fēng)險（如商業(yè)賄賂、虛開發(fā)票）。?
費用全流程管控：牽頭營銷費用事前審核（如學(xué)術(shù)會議立項合規(guī)性、費用預(yù)算合理性）、事中跟蹤（如費用支付與合同約定一致性）、事后審計（如費用憑證完整性、活動實際執(zhí)行與申請一致性），確保營銷費用全周期合規(guī)。?
風(fēng)險識別與應(yīng)對：識別營銷財務(wù)風(fēng)險，如學(xué)術(shù)推廣費與實際活動不匹配、醫(yī)保支付政策變化導(dǎo)致的收入波動、應(yīng)收賬款逾期（如醫(yī)院端回款延遲）等，制定風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案（如建立費用核查機(jī)制、優(yōu)化客戶回款跟蹤流程），協(xié)同法務(wù)部處理合規(guī)爭議。?
（四）團(tuán)隊管理與跨部門協(xié)同?
營銷財務(wù) BP 團(tuán)隊建設(shè)：負(fù)責(zé)營銷財務(wù) BP 團(tuán)隊的組建、人才培養(yǎng)與梯隊搭建，制定團(tuán)隊成員能力提升計劃，提升團(tuán)隊對營銷業(yè)務(wù)的理解度與財務(wù)專業(yè)能力。?
跨部門協(xié)同機(jī)制搭建：建立與營銷團(tuán)隊的常態(tài)化溝通機(jī)制（如月度營銷財務(wù)復(fù)盤會、季度預(yù)算溝通會），確保財務(wù) BP 深度融入營銷業(yè)務(wù)流程；聯(lián)動研發(fā)部跟蹤上市進(jìn)度，提前布局營銷財務(wù)支持方案；協(xié)同醫(yī)保事務(wù)部分析醫(yī)保政策對營銷財務(wù)的影響，制定應(yīng)對策略。?
財務(wù)流程優(yōu)化：推動營銷財務(wù)流程數(shù)字化升級（如營銷費用審批系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)對接系統(tǒng)），簡化合規(guī)審核環(huán)節(jié)，提升營銷財務(wù)支持效率；沉淀營銷財務(wù) BP 工作方法論（如分析模板、合規(guī)審核清單），標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊工作流程。?
任職資格要求?：
教育背景：?
本科及以上學(xué)歷，財務(wù)管理、會計學(xué)、金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)；持有 CPA、ACCA、CMA 等專業(yè)資格證書者優(yōu)先。?
工作經(jīng)驗：?
8 年以上財務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少 3-5 年醫(yī)藥行業(yè)財務(wù) BP 經(jīng)驗，且有 2 年以上營銷財務(wù)支持經(jīng)歷。?
具備營銷預(yù)算編制、經(jīng)營分析、費用合規(guī)管控的完整項目經(jīng)驗，有參與上市商業(yè)化財務(wù)支持或醫(yī)保談判財務(wù)測算經(jīng)歷者優(yōu)先。?