崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
負責執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學校等場景的直飲水業(yè)務推廣;
采用“水質檢測+健康飲水講座”等體驗式營銷手段;
建立并維護物業(yè)公司、社區(qū)居委會等關鍵渠道關系;
挖掘異業(yè)合作機會(如與凈水器品牌、家電賣場聯合促銷)。
2. 銷售全流程管理
完成從客戶咨詢、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷售閉環(huán);
錄入CRM系統并跟蹤客戶用水數據;
處理客戶異議(如價格敏感度),靈活運用促銷政策。
3. 市場情報收集
調研競品動態(tài)(如社區(qū)桶裝水站價格、促銷活動),每周提交競品報告;
收集用戶對水質、服務的反饋,推動產品優(yōu)化(如推出兒童溫水機型)。
4. 品牌推廣活動執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動(如“免費水質檢測日”);
協助線上社群運營,推動老客戶轉介)。
任職要求
一、硬性條件
學歷:統招本科及以上,市場營銷、環(huán)境工程、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
經驗:
專員級:1年以上TOC銷售經驗(快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先);
二、技能:熟練使用Excel分析客戶數據(如用水頻次/客單價),持有C1駕照(需自駕拜訪客戶)。
三、軟性素質
市場敏感度:能快速識別社區(qū)推廣黃金點位(如廣場舞聚集地);
抗壓能力:適應高頻外勤,接受周末/節(jié)假日排班;
溝通能力:擅長與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。
四、加分項
熟悉當地社區(qū)分布及消費水平;
有健康類產品(如保健品、凈水器)會銷經驗;
能操作基礎水質檢測設備(TDS筆、pH試紙等)。