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主要工作職責(zé)及內(nèi)容 重點(diǎn)考核指標(biāo)

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：嚴(yán)格遵循公司制定的年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，通過(guò)合理統(tǒng)籌客戶資源、優(yōu)化推廣策略，確保個(gè)人及所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。

（二）區(qū)域推廣規(guī)劃：深入調(diào)研所轄區(qū)域農(nóng)業(yè)特性、作物布局及市場(chǎng)需求，篩選適配區(qū)域的產(chǎn)品及產(chǎn)品套餐，制定個(gè)性化作物解決方案；結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，編制區(qū)域性產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃并落地執(zhí)行。

（三）數(shù)字化賦能與宣傳：基于客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及需求，運(yùn)用短視頻、微信公眾號(hào)、直播等新媒體傳播工具，為客戶提供產(chǎn)品使用、技術(shù)指導(dǎo)等賦能服務(wù)；同步宣傳推廣試驗(yàn)田示范效果（如長(zhǎng)勢(shì)對(duì)比、增產(chǎn)數(shù)據(jù)等），以技術(shù)背書(shū)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。

（四）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)組織：主導(dǎo)或協(xié)助開(kāi)展試驗(yàn)示范田建設(shè)，策劃并執(zhí)行觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案制定、人員召集、現(xiàn)場(chǎng)講解、產(chǎn)品推介等工作，通過(guò)會(huì)議轉(zhuǎn)化提升產(chǎn)品認(rèn)可度及銷(xiāo)量。

（五）客戶管理維護(hù)：聚焦所轄區(qū)域，主動(dòng)挖掘并開(kāi)發(fā)新客戶（經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等），建立客戶檔案；定期拜訪主要客戶，維護(hù)合作關(guān)系，解決合作中的產(chǎn)品、技術(shù)、售后等問(wèn)題，提升客戶忠誠(chéng)度。


崗位要求：

1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境等相關(guān)農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)。

2. 畢業(yè)年限：2024-2026屆應(yīng)往屆畢業(yè)生；非應(yīng)屆生需具備1-2年以上農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷。

3. 知識(shí)儲(chǔ)備：了解國(guó)家農(nóng)業(yè)政策及農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有熱情，愿意為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

4. 技能要求：持有 C1 駕照，具備獨(dú)立駕駛能力，有私家車(chē)者優(yōu)先；熟悉新媒體基本操作，具備基礎(chǔ)文案撰寫(xiě)、視頻拍剪、內(nèi)容傳播能力者優(yōu)先。

素質(zhì)要求：性格開(kāi)朗，具備良好的溝通表達(dá)能力及談判技巧；自驅(qū)力強(qiáng)，有創(chuàng)新思維及危機(jī)管控意識(shí)，能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抗壓能力強(qiáng)；服從公司全國(guó)區(qū)域分配安排，可接受長(zhǎng)期出差。