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崗位職責：

1.負責公司全線產(chǎn)品的銷售工作；

2.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定銷售策略，帶領團隊達成銷售業(yè)績目標；

3.結(jié)合公司產(chǎn)品，探索和沉淀行業(yè)垂直領域的解決方案，打造標桿案例，優(yōu)化銷售方法論；

4. 負責團隊銷售過程指導與考核，使銷售團隊成員有能力完成目標并不斷創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績；

5. 反饋市場動態(tài)及客戶需求變化，和產(chǎn)品、研發(fā)、運維 等部門密切配合，不斷推動產(chǎn)品改進，增加客戶粘性，和客戶建立長期戰(zhàn)略性合作。


工作內(nèi)容：

1. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計劃和老客戶經(jīng)營計劃，帶領團隊進行內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)，銷售過程管理，銷售進度推進和銷售費用控制；合理分解任務目標，完成公司下達的年度業(yè)務銷售目標；

2. 掌控銷售節(jié)奏，制定團隊的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃，協(xié)助團隊成員進行項目競爭與策略分析

3. 進行銷售人才梯隊建設，對人員短板設計并落實專項能力提升計劃，營造團隊氛圍，對團隊進行正向激勵及引導；



任職要求：

1. 本科及以上學歷，計算機、市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)；

2.8年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少3年銷售管理經(jīng)驗；

3.熟悉項目銷售運作流程，具有百萬及以上項目獨立運作能力，熟悉大型企業(yè)信息化項目采購招投標流程；

4. 成熟的團隊管理技能，優(yōu)秀的客戶溝通技巧與商務談判能力，較強的市場敏感度和觀察力，分析問題和解決問題能力；

5.具有較強的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠準確把握市場趨勢；

6.具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力；較強的抗壓能力及解決問題能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。