崗位職責(zé):
1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo),確保項(xiàng)目回款周期,并持續(xù)拓展政府行業(yè)客戶(hù)資源。
2、市場(chǎng)拓展與項(xiàng)目推進(jìn):負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)智慧城市(數(shù)字城管、運(yùn)管服、應(yīng)急指揮、城市生命線等)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、需求挖掘及商務(wù)談判;推動(dòng)項(xiàng)目落地;協(xié)調(diào)售前、技術(shù)團(tuán)隊(duì),制定符合政府客戶(hù)需求的項(xiàng)目框架方案。
3、客戶(hù)關(guān)系管理:建立政府客戶(hù)決策層關(guān)系網(wǎng)絡(luò),制定分級(jí)維護(hù)策略;定期組織智慧城市專(zhuān)題研討會(huì)、標(biāo)桿案例考察,提升客戶(hù)粘性。項(xiàng)目全流程把控:主導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、合同簽訂及回款全流程;熟悉政府采購(gòu)流程(公開(kāi)招標(biāo)/競(jìng)爭(zhēng)性磋商等),具備項(xiàng)目申報(bào)材料編制能力。
任職要求:
1、學(xué)歷及專(zhuān)業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、公共管理、城市規(guī)劃等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年以上ToG(政府行業(yè))銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉智慧城市、數(shù)字政府相關(guān)業(yè)務(wù);主導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上地市級(jí)智慧城市項(xiàng)目(單項(xiàng)目100萬(wàn)+),具備政府決策層資源者優(yōu)先。
3、核心能力:熟悉政府財(cái)政預(yù)算周期及專(zhuān)項(xiàng)債申報(bào)流程;具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案宣講及招投標(biāo)能力;能獨(dú)立撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)、可研報(bào)告等申報(bào)材料。
4、軟性要求:抗壓能力強(qiáng),溝通表達(dá)能力強(qiáng),能適應(yīng)高頻短途差旅。
薪酬與激勵(lì):
1、高底薪(無(wú)責(zé)底薪)+高額提成(軟件項(xiàng)目毛利高);
2、團(tuán)隊(duì)支持:專(zhuān)屬售前顧問(wèn)、技術(shù)支持及政府關(guān)系專(zhuān)家協(xié)同作戰(zhàn);成熟的智慧城市產(chǎn)品體系及全國(guó)標(biāo)桿案例庫(kù)支持。