崗位職責(zé):
1. 依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定切實(shí)可行的銷售戰(zhàn)略、規(guī)劃及年度銷售目標(biāo),并組織實(shí)施,確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
2. 深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭對(duì)手情況,及時(shí)調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場(chǎng)變化,保持公司銷售競(jìng)爭力。
3. 統(tǒng)籌管理公司銷售全過程,包括銷售計(jì)劃制定、訂單處理、合同簽訂、貨款回收等環(huán)節(jié),確保銷售流程的順暢與高效。
4. 維護(hù)與拓展公司重要客戶(包括政府客戶及企業(yè)客戶)的關(guān)系,深入了解客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),提高客戶滿意度與忠誠度。
5. 組織開展客戶拜訪、商務(wù)談判等活動(dòng),推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行,促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的達(dá)成。
6. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì),提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)與銷售能力,打造一支高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
7. 監(jiān)控銷售業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成情況,定期編制銷售報(bào)告,向總經(jīng)理匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、存在的問題及改進(jìn)措施。
8. 與公司研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等部門保持密切溝通與協(xié)作,確保銷售工作與其他部門工作的有效銜接,共同為實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)而努力。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有10年以上銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)。擁有豐富的政府及企業(yè)客戶管理經(jīng)驗(yàn),熟悉政府及企業(yè)的采購流程、決策機(jī)制及合作模式。
3. 具備出色的銷售技巧與商務(wù)談判能力,能夠獨(dú)立完成重大項(xiàng)目的銷售工作。
4. 具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)分析能力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì),制定有效的銷售策略。
5. 擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力。
6. 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感,工作積極主動(dòng),勇于承擔(dān)壓力與挑戰(zhàn)。
7. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力及解決問題的能力。
8. 品行端正,誠實(shí)守信,無不良職業(yè)記錄。
職位福利:五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)