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一、崗位職責(zé)
1. 渠道規(guī)劃與開發(fā)
負(fù)責(zé)政企客戶渠道的開發(fā)與布局，制定渠道合作策略，包括新渠道的拓展、現(xiàn)有渠道的優(yōu)化及淘汰機(jī)制設(shè)計(jì)。
對(duì)接政府、企業(yè)及合作伙伴，推動(dòng)合作方案落地，并定期評(píng)估合作效果，提出改進(jìn)建議。
2.市場(chǎng)分析與策略制定
研究政企市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，為制定差異化的合作方案提供數(shù)據(jù)支持。
結(jié)合公司產(chǎn)品特性，策劃并執(zhí)行渠道推廣活動(dòng)（如渠道會(huì)、聯(lián)合營(yíng)銷等），提升品牌影響力。
3. 渠道管理與維護(hù)
負(fù)責(zé)渠道商的全生命周期管理，包括資質(zhì)審核、業(yè)績(jī)監(jiān)控及履約評(píng)估，確保合作合規(guī)性。
定期回訪重點(diǎn)渠道客戶，收集反饋意見，協(xié)調(diào)解決合作中的問題（如政策沖突、資源分配等）。
4. 銷售支持與培訓(xùn)
制定渠道銷售目標(biāo)并分解至區(qū)域團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，定期形成分析報(bào)告并提出改進(jìn)意見。
組織渠道商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升其對(duì)政策、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)流程的熟悉度，增強(qiáng)協(xié)同效率。
5. 數(shù)據(jù)管理與績(jī)效評(píng)估
建立渠道數(shù)據(jù)庫，追蹤合作方的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)活動(dòng)效果及健康度指標(biāo)，為決策提供依據(jù)。
跟蹤渠道激勵(lì)方案（如傭金結(jié)算、返利政策），推動(dòng)合作方完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
6. 跨部門協(xié)作與合規(guī)管理
協(xié)調(diào)太力總部、華為側(cè)、財(cái)務(wù)等部門資源，確保渠道合作方案的可行性與財(cái)務(wù)合規(guī)性。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、通信或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上政企渠道管理或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉通信、科技行業(yè)合作模式者優(yōu)先。
2. 核心能力
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立制定渠道策略并推動(dòng)執(zhí)行。
優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜問題。
熟練使用Office工具（Excel、PPT），具備項(xiàng)目管理和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
高度責(zé)任心與抗壓能力，適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作環(huán)境。
具備合規(guī)意識(shí)，熟悉政企合作中的法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)。