工作職責(zé):
對(duì)蒙牛低溫產(chǎn)品進(jìn)行:
1、業(yè)務(wù)開發(fā):開展區(qū)域內(nèi)特通客戶的年度特通業(yè)務(wù)實(shí)施;
2、持續(xù)客戶布局,開發(fā)空白市場(chǎng)特通專屬客戶,拓展渠道業(yè)務(wù);對(duì)餐飲業(yè)務(wù)、星級(jí)酒店業(yè)務(wù)、鐵路業(yè)務(wù)、醫(yī)療業(yè)務(wù)等進(jìn)行談判、開發(fā)及落地;
2、開展區(qū)域內(nèi)特通客戶的談判、簽約,達(dá)成區(qū)域大客戶簽約金額、簽約客戶數(shù)量、實(shí)際銷售指標(biāo);
3、確保團(tuán)隊(duì)執(zhí)行已簽訂的合同,組織開展特通客戶的分銷、陳列、促銷執(zhí)行與價(jià)格管控,避免與其他渠道價(jià)格沖突;
4、費(fèi)用及預(yù)算管控:管理區(qū)域特通客戶的年度特通費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃與監(jiān)管;
5、持續(xù)改善品類結(jié)構(gòu),提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);
任職資格:
技能要求: 溝通技能、談判技能
專業(yè)要求:專業(yè)不限(營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先)
個(gè)性特征:責(zé)任、擔(dān)當(dāng),具有前瞻性和洞察力