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【崗位職責(zé)】 作為儲(chǔ)備戰(zhàn)區(qū)/大區(qū)經(jīng)理，你將是未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)的操盤手，全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)拓展。具體職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)全渠道的開發(fā)及公司有機(jī)生活館開拓工作，拓寬業(yè)務(wù)渠道，深度挖掘渠道及終端客戶需求，制定個(gè)性化的合作方案，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率
2、負(fù)責(zé)將公司銷售目標(biāo)分解至經(jīng)銷商及核心門店，并追蹤落實(shí)。
3、通過專業(yè)的經(jīng)銷商管理（進(jìn)銷存分析、訂單指導(dǎo)、分銷策略）與終端網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（如貨架陳列、排面管理、動(dòng)銷拉動(dòng)），確保銷售任務(wù)與回款目標(biāo)的順利完成。
4、輔助并指導(dǎo)所轄區(qū)域的有機(jī)生活館/核心門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，包括但不限于：門店形象維護(hù)、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行、店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，提升單店產(chǎn)出。
5、對(duì)所轄門店進(jìn)行定期巡訪，確保公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)落地，收集并反饋一線市場(chǎng)信息。
6、與經(jīng)銷商、重點(diǎn)賣場(chǎng)采購(gòu)、門店店主建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)促銷員團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)與激勵(lì)，打造高效的終端執(zhí)行隊(duì)伍。
8、負(fù)責(zé)收集轄區(qū)內(nèi)的競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如新品、價(jià)格、促銷活動(dòng)）、消費(fèi)趨勢(shì)及網(wǎng)點(diǎn)信息，為總部市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
9、獨(dú)立或參與制定區(qū)域市場(chǎng)的階段性銷售與推廣計(jì)劃，并有效執(zhí)行。
【任職要求】 基本條件：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)與能力：
具備2年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有常溫乳品、飲品等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
擁有渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、終端網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)，具備連鎖門店開拓或運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
出色的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練運(yùn)用Excel等辦公軟件進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并制定相應(yīng)策略。
卓越的客戶攻關(guān)能力、談判技巧及客情關(guān)系維護(hù)能力。
個(gè)性特質(zhì)：
強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，渴望在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
具備優(yōu)秀的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于在復(fù)雜環(huán)境中解決問題。
出色的溝通表達(dá)能力及學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。
其他：
熟練使用電腦辦公軟件。
必須能夠接受并適應(yīng)長(zhǎng)期、高頻的獨(dú)立出差，并服從公司根據(jù)實(shí)際需要的全國(guó)范圍內(nèi)異地調(diào)配安排。