富士膠片正在尋找一位細(xì)胞&培養(yǎng)基區(qū)域銷售，您將有機(jī)會全權(quán)負(fù)責(zé)部分區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓與深耕，與團(tuán)隊一起驅(qū)動銷售業(yè)績與市場份額的持續(xù)提升。
*工作地點可協(xié)商
負(fù)責(zé)區(qū)域：南區(qū)&西區(qū)為主
工作職責(zé)：
1. 區(qū)域銷售：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)ips細(xì)胞及細(xì)胞培養(yǎng)基的工業(yè)客戶為主的市場的銷售業(yè)績，深度開發(fā)從早期研發(fā)到工藝開發(fā)階段的客戶需求，對區(qū)域銷售目標(biāo)及市場占有率負(fù)責(zé)，確保達(dá)成或超越。
2. 關(guān)鍵客戶維護(hù)：重點攻關(guān)區(qū)域內(nèi)工業(yè)客戶，深入理解并服務(wù)于客戶在小試階段對于細(xì)胞模型，工藝驗證，質(zhì)量控制等方面的具體需求，提供定制化解決方案，建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3. 經(jīng)銷商賦能：開發(fā)管理區(qū)域內(nèi)專注于工業(yè)市場的經(jīng)銷商，通過常態(tài)化培訓(xùn)與賦能，提升代理商業(yè)績，并協(xié)同攻克重點客戶與項目。
4. 市場洞察與規(guī)劃：收集生物制藥領(lǐng)域前沿動態(tài)與技術(shù)趨勢，為公司的產(chǎn)品定位與市場策略提供關(guān)鍵輸入。
5. 跨部門協(xié)同：與市場、產(chǎn)品、技術(shù)支持等團(tuán)隊緊密協(xié)作，共同解決市場前端問題。
6. 數(shù)據(jù)管理：系統(tǒng)化管理客戶信息與銷售數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)分析制定精準(zhǔn)的行動方案，優(yōu)化銷售策略。
崗位要求：
1. 本科及以上生物技術(shù)、細(xì)胞生物學(xué)、生物工程、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)
2. 擁有1-3年生命科學(xué)領(lǐng)域（ips細(xì)胞、培養(yǎng)基、抗體、試劑、耗材）的銷售或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗，當(dāng)前或近期工作經(jīng)驗中，必須包含直接負(fù)責(zé)工業(yè)客戶銷售或支持的背景，深刻理解并參與過客戶在“小試階段”或“工藝開發(fā)早期”的項目需求
3. 擅長建立基于專業(yè)信任的長期客戶關(guān)系，能夠與工業(yè)客戶進(jìn)行同頻技術(shù)對話，并轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會。
4. 有出色的區(qū)域和代理商管理經(jīng)驗和能力，能夠洞察所管轄區(qū)域工業(yè)客戶市場。
5. 具備出色的談判與影響能力，目標(biāo)導(dǎo)向，擁有極強(qiáng)的抗壓能力與解決問題的能力
6. 能適應(yīng)高頻度出差