職位描述
面銷/陌拜醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1. 依據(jù)省區(qū)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)及預(yù)算，將銷售目標(biāo)分解落實(shí)到終端，對(duì)轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)責(zé)，是區(qū)域合規(guī)第一責(zé)任人。
2. 依據(jù)公司下達(dá)的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的選擇進(jìn)行把關(guān)，對(duì)選擇的客戶質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，定期拜訪客戶，為客戶提供產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣、營銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 負(fù)責(zé)開展所轄區(qū)域線上線下結(jié)合的市場活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣等各項(xiàng)終端純銷上量活動(dòng)，確?；顒?dòng)的合規(guī)性，對(duì)活動(dòng)的質(zhì)量和效果負(fù)責(zé)。
4. 負(fù)責(zé)協(xié)助商務(wù)人員做好所轄區(qū)域合作商的進(jìn)銷存、協(xié)議進(jìn)度進(jìn)行管理，做好數(shù)據(jù)直連、銷售流向管理，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和純銷業(yè)績持續(xù)增長。
5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售渠道、終端的有序管理，維護(hù)產(chǎn)品線上線下價(jià)格一致，必須符合公司價(jià)格體系，杜絕竄貨、亂價(jià)，確保市場良好秩序，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格管理負(fù)責(zé)。
6. 負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照政策要求使用市場、銷售等費(fèi)用，確保銷售行為合規(guī)，對(duì)費(fèi)用使用效果及合規(guī)性負(fù)責(zé)。
7. 負(fù)責(zé)定期參與省區(qū)季度、月度及周例會(huì)，參加商業(yè)對(duì)接會(huì)，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，按季度提交業(yè)績達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報(bào)告，分析差異原因及時(shí)擬定改進(jìn)措施，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
8. 對(duì)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題第一時(shí)間向藥物警戒和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并負(fù)責(zé)及時(shí)處理，確保有效解決，對(duì)處理的及時(shí)性負(fù)責(zé)。
崗位要求：
1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大專及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2. 準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，從事藥品基層業(yè)務(wù)5年以上，3年以上地辦經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)。
3. 區(qū)域三終端業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉商銷模式，能獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；具備區(qū)域銷售方案落地執(zhí)行能力；擁有商業(yè)客戶資源，能開發(fā)三終端市場；具備費(fèi)用管理、合規(guī)管控等能力。
4. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)；了解市場營銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識(shí)；熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。
5. 接受不定時(shí)工作制用工要求，接受異地長期出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。
6. 高度認(rèn)同和踐行神威文化，誠實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅(jiān)持原則；具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；對(duì)醫(yī)藥推廣工作充滿激情，抗壓能力強(qiáng)，具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)。
1. 依據(jù)省區(qū)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)及預(yù)算，將銷售目標(biāo)分解落實(shí)到終端，對(duì)轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)責(zé)，是區(qū)域合規(guī)第一責(zé)任人。
2. 依據(jù)公司下達(dá)的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的選擇進(jìn)行把關(guān)，對(duì)選擇的客戶質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，定期拜訪客戶，為客戶提供產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣、營銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 負(fù)責(zé)開展所轄區(qū)域線上線下結(jié)合的市場活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣等各項(xiàng)終端純銷上量活動(dòng)，確?；顒?dòng)的合規(guī)性，對(duì)活動(dòng)的質(zhì)量和效果負(fù)責(zé)。
4. 負(fù)責(zé)協(xié)助商務(wù)人員做好所轄區(qū)域合作商的進(jìn)銷存、協(xié)議進(jìn)度進(jìn)行管理，做好數(shù)據(jù)直連、銷售流向管理，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和純銷業(yè)績持續(xù)增長。
5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售渠道、終端的有序管理，維護(hù)產(chǎn)品線上線下價(jià)格一致，必須符合公司價(jià)格體系，杜絕竄貨、亂價(jià)，確保市場良好秩序，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格管理負(fù)責(zé)。
6. 負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照政策要求使用市場、銷售等費(fèi)用，確保銷售行為合規(guī)，對(duì)費(fèi)用使用效果及合規(guī)性負(fù)責(zé)。
7. 負(fù)責(zé)定期參與省區(qū)季度、月度及周例會(huì)，參加商業(yè)對(duì)接會(huì)，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，按季度提交業(yè)績達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報(bào)告，分析差異原因及時(shí)擬定改進(jìn)措施，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
8. 對(duì)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題第一時(shí)間向藥物警戒和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并負(fù)責(zé)及時(shí)處理，確保有效解決，對(duì)處理的及時(shí)性負(fù)責(zé)。
崗位要求：
1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大專及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2. 準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，從事藥品基層業(yè)務(wù)5年以上，3年以上地辦經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)。
3. 區(qū)域三終端業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉商銷模式，能獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；具備區(qū)域銷售方案落地執(zhí)行能力；擁有商業(yè)客戶資源，能開發(fā)三終端市場；具備費(fèi)用管理、合規(guī)管控等能力。
4. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)；了解市場營銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識(shí)；熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。
5. 接受不定時(shí)工作制用工要求，接受異地長期出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。
6. 高度認(rèn)同和踐行神威文化，誠實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅(jiān)持原則；具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；對(duì)醫(yī)藥推廣工作充滿激情，抗壓能力強(qiáng)，具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
崆峒區(qū)平?jīng)稣酒經(jīng)?慶陽 屬地化需出差
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甘肅濱河酒業(yè)營銷有限責(zé)任公司
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神威藥業(yè)集團(tuán)
神威藥業(yè)集團(tuán)是以現(xiàn)代中藥為主業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，香港聯(lián)合交易所主板上市企業(yè)。主營業(yè)務(wù)涵蓋中藥材種植、中藥制劑、中藥配方顆粒、中藥飲片、保健品、生物制藥、神威大藥房連鎖、神威中醫(yī)堂等上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從田間到終端的全覆蓋，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)，產(chǎn)品批量出口，每天有超過550萬消費(fèi)者使用神威優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是大健康產(chǎn)業(yè)布局非常完整的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)之一。
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