職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售
崗位職責:
【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業(yè)品電商平臺，專注于服務(wù)制造業(yè)客戶。現(xiàn)需招募一位具備行業(yè)深度洞察力的大客戶銷售經(jīng)理，負責食品農(nóng)副行業(yè)客戶的戰(zhàn)略開發(fā)與運營管理。您將主導千強新客開發(fā)，深挖客戶需求，通過專業(yè)服務(wù)提升客戶滿意度，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L。
?【核心職責】?
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
a. 深入分析負責食品農(nóng)副行業(yè)客戶的采購場景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
b. 通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺賬分析等方式，精準定位高價值采購切入點，提升客戶黏性與采購份額。
2、大客戶開發(fā)及深度運營
a. 主導食品農(nóng)副客戶從0到1開發(fā)，利用數(shù)字化工具實現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移；
b. 制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求；
b. 定期復盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化服務(wù)方案，推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標達成與市場策略落地
a. 跨區(qū)域協(xié)調(diào)資源，解決業(yè)務(wù)推進中的關(guān)鍵問題；
b. 建立客戶滿意度監(jiān)測機制，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程。
任職要求:
【任職要求】?
1、適應(yīng)短頻快的出差模式；
2、5年及以上TO B銷售經(jīng)驗，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨立開發(fā)過大型客戶的成功案例；
3、熟悉行業(yè)生態(tài)，能快速定位目標客戶（如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈）；
4、強客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項】?
1、機械、電氣、自動化等理工科專業(yè)；
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗者，熟悉線上化采購流程；
3、擁有食品農(nóng)副行業(yè)客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競爭力的薪資及激勵政策；
2、完善的培訓體系及職業(yè)發(fā)展支持。
工作地點
天安總部小鎮(zhèn)天津市西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)安福道1號天安總部小鎮(zhèn)6號樓二三層
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職位發(fā)布者
陳女士/招聘HR
昨日活躍立即溝通
震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡稱“震坤行“）是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺。1996年震坤行成立，代理多家國際知名品牌膠粘劑和潤滑劑； 2008年深圳軸心自控成立，提供全套膠粘技術(shù)解決方案； 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”，成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù)；運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)”的方式，真正實現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購； 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資，同時技術(shù)升級，在線打通企業(yè)采購流程，實現(xiàn)智能化采購，提高企業(yè)采購效率； 2018年成功完成1.29億美元C輪融資，深耕國內(nèi)MRO電商市場，同時全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉，率先實現(xiàn)MRO行業(yè)全國布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè)； 2019年成功完成1.6億美元D輪融資，震坤行累計融資近30億元人民幣，繼續(xù)深耕國內(nèi)MRO電商市場； 2020年成功完成3.15億美元E輪融資，截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計融資超45億元人民幣；2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為“中國MRO赴美第一股”，股票代碼為“ZKH”；2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個部門認定的第三批“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，公司建設(shè)運營的“行家AI系列應(yīng)用賦能國央企供應(yīng)鏈管理”被評為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例，成為上海乃至全國供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺通過去層級的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢產(chǎn)線，經(jīng)營品類1700萬+SKU以“離客戶足夠近”為原則，致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括物流、租賃、維修等累計超過100,000家國內(nèi)外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、讓商業(yè)更美好！愿景：服務(wù)每一家企業(yè)，共享新的商業(yè)文明！為什么要選擇我們？行業(yè)前景：市場規(guī)模超過萬億元，行業(yè)周期正處于高速成長期，一站式整合+在線化采購的模式可以及其有效的解決當前供應(yīng)鏈存在的品類繁雜、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點，行業(yè)前景巨大，發(fā)展穩(wěn)健公司前景：從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個角度來看，震坤行均處于國內(nèi)前瞻地位，當前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進，目標成為下一個工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道：我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗的您，完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長空間：我們關(guān)注員工的學習和發(fā)展，多維度的培訓體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力，讓每一位員工實現(xiàn)提升年輕的組織文化：我們擁有活潑融洽的辦公氛圍，顏值在線的活力團隊；我們鼓勵效率為先、敢想敢做的團隊協(xié)作。
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