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更新于 1月27日
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售前解決方案經(jīng)理(A61986)

1.5-2萬(wàn)
  • 上海徐匯區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

數(shù)字化產(chǎn)品會(huì)議/展覽
職位描述：
作為連接公司核心資源與展商需求的商業(yè)橋梁，負(fù)責(zé)將我們的展會(huì)資源、行業(yè)數(shù)據(jù)與數(shù)字化能力，包裝成可落地的365天數(shù)字化解決方案。您將主導(dǎo)新老場(chǎng)景的早期市場(chǎng)啟動(dòng)與價(jià)值驗(yàn)證，并賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，幫助展商在非展期間持續(xù)獲得商機(jī)與增長(zhǎng)，深化客戶(hù)價(jià)值。
核心職責(zé)：
? 行業(yè)解決方案策劃與驗(yàn)證：
? 基于公司展會(huì)積累的行業(yè)資源，策劃并定義能解決展商“非展期營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售需求”的數(shù)字化解決方案。
? 針對(duì)創(chuàng)新方案進(jìn)行早期市場(chǎng)測(cè)試與客戶(hù)驗(yàn)證，針對(duì)成熟方案持續(xù)優(yōu)化價(jià)值包裝，確保所有方案具備清晰、可衡量的客戶(hù)價(jià)值。
? 市場(chǎng)啟動(dòng)策略與內(nèi)容賦能：
? 制定并執(zhí)行解決方案的市場(chǎng)啟動(dòng)與推廣計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售等團(tuán)隊(duì)，確保方案有效觸達(dá)目標(biāo)展商。
? 主導(dǎo)制作極具說(shuō)服力的銷(xiāo)售工具包，包括行業(yè)解決方案PPT、展商成功案例、投資回報(bào)分析、以及針對(duì)不同展商角色的溝通指南。
? 銷(xiāo)售賦能與前線(xiàn)支持：
? 深入培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，使其從“展位銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)型為“展商增長(zhǎng)顧問(wèn)”，能熟練闡述365天解決方案的長(zhǎng)期價(jià)值。
? 支持大客戶(hù)談判與續(xù)約，為關(guān)鍵客戶(hù)定制解決方案提案，并直接參與標(biāo)桿案例的打造與復(fù)盤(pán)。
? 反饋閉環(huán)與方案迭代：
? 建立從展商使用反饋到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)，收集商機(jī)效果、使用痛點(diǎn)等數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)解決方案的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。
職位要求：
1. 3年以上B2B解決方案營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品市場(chǎng)或展覽/會(huì)議行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度，能深刻理解展商（B2B企業(yè)）的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售痛點(diǎn)，并善于將資源與技術(shù)包裝成可感知的解決方案。
3. 出色的跨部門(mén)協(xié)作與項(xiàng)目推動(dòng)能力，能有效協(xié)同銷(xiāo)售、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。
4. 具備出色的PPT方案撰寫(xiě)、價(jià)值宣講與銷(xiāo)售培訓(xùn)能力。
5. 有展覽、媒體、企業(yè)服務(wù)或SaaS行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6. 本科及以上學(xué)歷。

工作地點(diǎn)

上海徐匯區(qū)虹橋路355號(hào)城開(kāi)國(guó)際大廈8樓

職位發(fā)布者

張燕華/招聘經(jīng)理

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上海博華國(guó)際展覽有限公司是英富曼集團(tuán)(Informa PLC.,與上海華展國(guó)際展覽有限公司于1998年在上海設(shè)立的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中外合作展覽公司,是國(guó)內(nèi)最早的一批會(huì)展外資企業(yè)。公司線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運(yùn)營(yíng)，全年70多個(gè)展會(huì)，租館總面積達(dá)到180萬(wàn)平方米，為來(lái)自全球的超過(guò)120萬(wàn)采購(gòu)人士創(chuàng)造了多重貿(mào)易機(jī)會(huì)；公司自2006年起開(kāi)始發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，至今打造了32個(gè)中英文B2B優(yōu)選網(wǎng)站，7個(gè)博華優(yōu)選云展電商小程序和多款A(yù)PP產(chǎn)品組成的線(xiàn)上平臺(tái)。公司總部位于上海，下設(shè)機(jī)構(gòu)包括：2家全資子公司–上海博英電子商務(wù)有限公司和華漢國(guó)際會(huì)議展覽（上海）有限公司，2家分公司位于北京和廣州，2家合資公司–中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司及廣州博泓國(guó)際展覽有限公司。博華公司員工總數(shù)超過(guò)500人。
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