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??一、崗位概述??
立足銷售業(yè)務(wù)增長，利用數(shù)據(jù)科學(xué)、機(jī)器學(xué)習(xí)及先進(jìn)算法模型，深度挖掘客戶數(shù)據(jù)與市場信息，構(gòu)建銷售預(yù)測(cè)、線索評(píng)分、客戶洞察等核心能力。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，賦能銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、優(yōu)化客戶旅程、提升銷售效率與成交轉(zhuǎn)化，直接驅(qū)動(dòng)公司營收增長與市場份額提升。
??二、核心職責(zé)??
??1、 銷售算法模型開發(fā)與應(yīng)用?
①負(fù)責(zé)構(gòu)建、訓(xùn)練、部署及優(yōu)化適用于銷售場景的算法模型（如客戶畫像、線索評(píng)分、銷售預(yù)測(cè)、個(gè)性化推薦等）。
②持續(xù)追蹤模型效果，進(jìn)行迭代優(yōu)化，確保其精準(zhǔn)反映業(yè)務(wù)現(xiàn)狀并產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。
??2、數(shù)據(jù)洞察與策略支持?
①深入分析銷售漏斗、客戶行為、市場趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，形成深度洞察。
②與銷售、市場團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將數(shù)據(jù)分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略、自動(dòng)化工作流及優(yōu)化建議。
??3、數(shù)據(jù)工具與平臺(tái)建設(shè)
①熟練運(yùn)用SQL、Python等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)提取、清洗、分析與建模。
②利用數(shù)據(jù)可視化工具（如Tableau, Power BI）搭建監(jiān)控看板，將復(fù)雜數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為易于業(yè)務(wù)人員理解的直觀洞察。
??4、??跨部門協(xié)同與賦能
①作為數(shù)據(jù)專家，向銷售團(tuán)隊(duì)普及數(shù)據(jù)知識(shí)，賦能業(yè)務(wù)人員使用數(shù)據(jù)工具。
②有效管理跨部門溝通與協(xié)作，化解分歧，確保數(shù)據(jù)項(xiàng)目順利推進(jìn)并落地產(chǎn)生業(yè)務(wù)影響。
??三、任職資格??
知識(shí)要求
1、算法模型應(yīng)用：能夠構(gòu)建和應(yīng)用預(yù)測(cè)模型、推薦算法、NLP技術(shù)等，以支持線索評(píng)分、客戶畫像、銷售預(yù)測(cè)等
2、銷售與市場知識(shí)：熟悉ToC, ToB 相關(guān)銷售的特點(diǎn)與差異，精通銷售漏斗、客戶生命周期管理、定價(jià)策略等核心理論與方法論。
3、數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)：掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等理論基礎(chǔ)，熟悉A/B測(cè)試、漏斗分析等常用分析方法，熟練使用一種或幾種數(shù)據(jù)分析工具如Tableau, PowerBI等
4、行業(yè)與產(chǎn)品：深入了解所在行業(yè)的市場趨勢(shì)、競爭格局及公司產(chǎn)品特性"
技能要求
1、據(jù)工具使用：熟練使用SQL進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，運(yùn)用Python進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和建模，并利用數(shù)據(jù)可視化工具呈現(xiàn)洞察
2、略轉(zhuǎn)化能力：能將數(shù)據(jù)分析結(jié)果與其他團(tuán)隊(duì)一起，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略和自動(dòng)化工作流"
素質(zhì)要求
1、業(yè)務(wù)協(xié)同與價(jià)值轉(zhuǎn)化：具備出色的溝通能力，能作為數(shù)據(jù)專家與銷售、市場團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將數(shù)據(jù)洞察轉(zhuǎn)化為業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)
2、客戶導(dǎo)向與商業(yè)敏感度：了解客戶關(guān)系管理，熟悉銷售流程，對(duì)日常銷售指標(biāo)等有明確感知，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)烈。
3、擅長沖突管理，能與不同風(fēng)格的業(yè)務(wù)同事溝通交流。
4、創(chuàng)新思維：能探索新數(shù)據(jù)源和算法，為銷售模式帶來突破性創(chuàng)新
經(jīng)驗(yàn)要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī) 、數(shù)據(jù)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)或大數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)?：6年以上數(shù)據(jù)分析或算法相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售支持或營銷科技項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
經(jīng)歷/行業(yè)：傳統(tǒng)研產(chǎn)供銷一體企業(yè)數(shù)據(jù)環(huán)境經(jīng)歷。