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主要職責： 1. 市場分析與策略制定 - 分析市場需求和競爭環(huán)境，制定銷售策略和計劃。 - 確定目標客戶群體，制定相應的市場推廣方案。 2. 銷售目標管理 - 設定并分解銷售目標，確保團隊按時完成。 - 監(jiān)控銷售進展，及時調(diào)整策略以應對市場變化。 3. 客戶開發(fā)與維護 - 開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。 - 定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案。 4. 產(chǎn)品推廣與演示 - 組織產(chǎn)品演示和培訓，幫助客戶理解系統(tǒng)功能。 - 與市場團隊合作，策劃推廣活動，提升品牌知名度。 5. 團隊管理與培訓 - 組建并管理銷售團隊，制定績效考核標準。 - 提供培訓，提升團隊的專業(yè)能力和銷售技巧。 6. 合同談判與簽訂 - 參與合同談判，確保條款符合公司利益。 - 跟進合同執(zhí)行，確保按時交付和回款。 7. 跨部門協(xié)作 - 與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。 - 反饋客戶意見，推動產(chǎn)品優(yōu)化。 8. 數(shù)據(jù)分析與報告 - 分析銷售數(shù)據(jù)，評估策略效果，提供改進建議。 - 定期向上級匯報銷售進展和市場動態(tài)。 9. 行業(yè)動態(tài)跟蹤 - 關(guān)注行業(yè)趨勢，及時調(diào)整銷售策略。 - 參加行業(yè)會議，拓展人脈，獲取潛在客戶。 10. 風險管理 - 識別銷售中的潛在風險，制定應對措施。 - 確保銷售活動合規(guī)，避免法律風險。 招聘要求： 1. 學歷要求 - 本科及以上學歷，專業(yè)不限，人力資源管理、市場營銷、企業(yè)管理、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 3-5年以上銷售經(jīng)驗，有HR軟件、SaaS系統(tǒng)、企業(yè)管理軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 具備團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。 3. 行業(yè)知識 - 熟悉人力資源管理流程及相關(guān)系統(tǒng)（如招聘、績效、薪酬等模塊）。 - 了解HR行業(yè)趨勢和市場需求，能夠快速掌握產(chǎn)品特點并向客戶傳遞價值。 4. 銷售技能 - 具備出色的客戶開發(fā)、談判和溝通能力，能夠獨立完成銷售流程。 - 有較強的市場分析能力，能夠制定并執(zhí)行銷售策略。 5. 客戶關(guān)系管理 - 具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系維護能力，能夠與客戶建立長期合作關(guān)系。 - 有成功的大客戶銷售案例者優(yōu)先。 6. 團隊協(xié)作能力 - 能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、市場等部門高效協(xié)作，推動項目落地。 - 具備團隊管理經(jīng)驗，能夠激勵團隊成員達成目標。 7. 數(shù)據(jù)分析能力 - 能夠通過數(shù)據(jù)分析銷售進展，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案。 - 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Excel、PPT等）。 8. 職業(yè)素養(yǎng) - 具備較強的抗壓能力，能夠適應高強度工作。 - 責任心強，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。 9. 其他要求 - 具備較強的學習能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識。 - 有較強的演講和演示能力，能夠清晰傳達產(chǎn)品價值。 - 能夠適應出差（如客戶拜訪、行業(yè)會議等）。 10. 加分項 - 有豐富的行業(yè)資源或客戶資源者優(yōu)先。