【我們是誰】 我們是一家位于杭州的初創(chuàng)型跨境電商公司，專注于高品質(zhì)服裝/服飾出口。 創(chuàng)始人擁有海外留學博士背景及資深電商運營經(jīng)驗，公司具備極強的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計能力，擁有差異化的核心產(chǎn)品壁壘，而非傳統(tǒng)的純貿(mào)易鋪貨模式。我們正處于業(yè)務(wù)快速起步期，正在尋找渴望與公司共同成長的“初創(chuàng)合伙人”級別的銷售伙伴。 【我們需要你做什么】 既然是阿里國際站的銷售，我們不搞虛的。你的核心目標非常明確：承接流量，搞定客戶，拿下訂單。 1. 詢盤轉(zhuǎn)化（核心）： 及時、專業(yè)地回復(fù)阿里國際站后臺的客戶詢盤（TM及Inquiry）。你不需要從零開始大海撈針找客戶，公司會負責投流和運營，你的任務(wù)是把進來的“流量”變成“現(xiàn)金”。 2. 客戶跟進： 通過郵件、WhatsApp、電話等方式深度挖掘客戶需求，從樣品單到大貨單，全程把控談判節(jié)奏，促成成交。 3. 訂單維護： 協(xié)助客戶解決下單過程中的問題（如物流、付款方式確認），維護良好的客戶關(guān)系，挖掘老客戶的返單潛力。 4. 市場反饋： 作為接觸客戶的一線人員，向我們（設(shè)計與供應(yīng)鏈端）反饋海外市場的最新流行趨勢和客戶痛點，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品。 【我們需要這樣的你】 1. 經(jīng)驗要求： 熟悉阿里國際站、1688后臺操作，有一年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉服裝/面料類目者優(yōu)先。（如果你是優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，英語夠好且對賺錢有極強渴望，我們也愿意親自帶你）。 2. 語言能力： 英語書寫流利，口語能滿足基本的商務(wù)溝通，能通過電話/視頻搞定海外客戶的疑慮。 3. 銷售特質(zhì)： * “搞錢”欲望強： 我們提供有競爭力的提成機制，希望你對業(yè)績有野心。 ? 響應(yīng)速度快： 國際站客戶稍縱即逝，能夠適應(yīng)外貿(mào)的時差，對詢盤回復(fù)有極高的時效意識。 ? 溝通邏輯強： 能夠透過客戶簡短的詢問，分析出其背后的真實采購意圖。 【在這個崗位，你能得到什么？】 1. 直接的成長： 直接向老板（運營總監(jiān)/海歸博士）匯報，沒有復(fù)雜的層級關(guān)系，決策快，執(zhí)行力強，你將直接參與公司從0到1的核心業(yè)務(wù)構(gòu)建。 2. 優(yōu)質(zhì)的彈藥： 我們的產(chǎn)品由專業(yè)設(shè)計背景團隊把控，款式和質(zhì)量在國際站具有差異化優(yōu)勢，讓你在談判時更有底氣，更容易轉(zhuǎn)化。 3. 廣闊的晉升： 作為公司的早期核心成員，未來你有機會成為外貿(mào)團隊的Team Leader，甚至享受期權(quán)/分紅激勵。 4. 務(wù)實的氛圍： 扁平化管理，我們看重結(jié)果，不搞形式主義團建，只談怎么把業(yè)務(wù)做大，怎么分錢。