職位名稱：市場銷售經(jīng)理（軍隊文職培訓(xùn)方向）
工作類型：全職 或 兼職
一、崗位概述
作為公司軍隊文職培訓(xùn)業(yè)務(wù)的銷售負(fù)責(zé)人，您將全面負(fù)責(zé)招生銷售體系的搭建、團隊管理與業(yè)績突破。您需要深入了解軍隊文職招考政策與學(xué)員需求，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長，同時推動品牌在細(xì)分市場的占有率和影響力提升。
二、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定年度、季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)與執(zhí)行計劃，對整體營收目標(biāo)負(fù)責(zé)；
- 分析市場競爭態(tài)勢與客戶需求，優(yōu)化項目定價、銷售策略及渠道布局；
- 定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，提出調(diào)整方案并推動落地。
2. 團隊建設(shè)與管理
- 組建、培訓(xùn)與管理銷售團隊（含全職、兼職及渠道合作人員），搭建銷售人才梯隊；
- 制定銷售管理制度、績效考核體系，激發(fā)團隊動力，提升人均效能；
- 負(fù)責(zé)團隊日常輔導(dǎo)與賦能，提升團隊政策解讀、銷售技巧與客戶服務(wù)能力。
3. 銷售體系與渠道拓展
- 優(yōu)化從線索獲取到轉(zhuǎn)化簽約的全流程，提升轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度；
- 開拓線上線下招生渠道（高校、退役軍人服務(wù)機構(gòu)、線上平臺、代理合作等），建立穩(wěn)定生源入口；
- 主導(dǎo)大客戶（如集體報名單位、戰(zhàn)略合作機構(gòu)）的談判與關(guān)系維護。
4. 跨部門協(xié)同與品牌支持
- 協(xié)同教學(xué)、教研部門，確保課程產(chǎn)品與學(xué)員需求、招考變化緊密對接；
- 配合市場部門開展品牌推廣活動，提供銷售端反饋，助力精準(zhǔn)營銷；
- 推動銷售服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，提升學(xué)員體驗與口碑傳播。
三、任職要求
1. 硬性條件
- 本科及以上學(xué)歷，5年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
- 有職業(yè)教育、招考培訓(xùn)（特別是公職類、軍隊文職等相關(guān)領(lǐng)域）背景者優(yōu)先；
- 熟悉軍隊文職招考政策、考試體系及目標(biāo)用戶群體特征，對行業(yè)趨勢有敏銳洞察。
2. 核心能力
- 戰(zhàn)略與執(zhí)行力：具備較強的市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo)；
- 團隊領(lǐng)導(dǎo)力：善于激勵與培養(yǎng)團隊，具備跨部門協(xié)調(diào)與資源整合能力；
- 銷售體系搭建經(jīng)驗：有從0到1構(gòu)建銷售流程、管理制度及渠道體系的成功案例；
- 溝通與影響力：具備優(yōu)秀的大客戶談判技巧及內(nèi)外部溝通能力。
3. 個人特質(zhì)
- 目標(biāo)驅(qū)動，抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的工作環(huán)境；
- 對軍隊文化與文職招考領(lǐng)域有熱情，認(rèn)同教育服務(wù)的長期價值；
- 具備創(chuàng)業(yè)精神，能在發(fā)展中不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式與團隊能力。
四、薪酬待遇
1. 薪酬結(jié)構(gòu)
- 底薪：月薪 12000 - 18,000 元（根據(jù)資歷與經(jīng)驗面議）；
- 績效獎金：季度/年度績效獎金，與團隊業(yè)績達成強掛鉤；
- 團隊激勵：超額完成目標(biāo)享有高額團隊獎金及利潤分享；
- 股權(quán)/期權(quán)：優(yōu)秀者可獲長期股權(quán)激勵計劃。
2. 福利體系
- 五險一金、節(jié)假日福利；
- 專業(yè)培訓(xùn)支持（行業(yè)政策解讀、管理能力提升等）；
- 每年1-2次國內(nèi)行業(yè)交流或培訓(xùn)機會；
- 清晰的晉升路徑，可向事業(yè)部負(fù)責(zé)人、合伙人方向發(fā)展。
3. 工作環(huán)境
- 開放協(xié)作的團隊氛圍，重視結(jié)果與創(chuàng)新；
- 提供銷售所需的全方位支持（數(shù)據(jù)系統(tǒng)、物料、培訓(xùn)資源等）。
五、發(fā)展前景
1. 帶領(lǐng)核心業(yè)務(wù)團隊，直接影響公司戰(zhàn)略增長與市場地位；
2. 深耕軍隊文職培訓(xùn)垂直領(lǐng)域，積累稀缺行業(yè)資源與管理經(jīng)驗；
3. 參與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與擴張，共享公司發(fā)展長期紅利。
六、應(yīng)聘方式
請將個人簡歷發(fā)送至 ****************，郵件標(biāo)題注明：“市場總監(jiān)應(yīng)聘-姓名”。
通過初選者將在一周內(nèi)收到面試邀約。
咨詢電話：***********李老師 ***********張老師（工作時間：周一至周五 9:00-18:00）
我們期待一位既懂銷售、又懂行業(yè)，更能帶兵打勝仗的將才，與我們共同塑造軍隊文職培訓(xùn)領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。