儀器儀表銷售崗
1. 崗位職責(zé)
?市場(chǎng)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)儀器儀表（實(shí)驗(yàn)分析儀器、光學(xué)儀器、智能儀表等）的市場(chǎng)拓展工作，聚焦科研院所、實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)等目標(biāo)客戶群體，獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。
?客戶維護(hù)：建立并維護(hù)客戶檔案，做好客戶全周期服務(wù)，包括日常溝通、需求對(duì)接、售后跟進(jìn)，挖掘客戶潛在采購(gòu)需求，促成二次合作與長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。
?產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持：熟練掌握公司儀器儀表產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景，向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提供產(chǎn)品演示、選型建議、技術(shù)答疑等支持，協(xié)助制定個(gè)性化采購(gòu)解決方案。
?銷售目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人銷售計(jì)劃，嚴(yán)格按照節(jié)點(diǎn)推進(jìn)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售額、回款等業(yè)績(jī)指標(biāo)，規(guī)范完成報(bào)價(jià)、合同洽談、簽約及后續(xù)履約跟進(jìn)流程。
?市場(chǎng)信息反饋：及時(shí)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、客戶需求變化等數(shù)據(jù)，整理分析后反饋給公司，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考。
?協(xié)同配合：配合技術(shù)、供應(yīng)鏈等部門，協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用、交付過(guò)程中的問(wèn)題，保障合作順利推進(jìn)；參與公司組織的產(chǎn)品推廣活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)等。
2. 基本要求
?學(xué)歷背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械工程、電子信息、自動(dòng)化、儀器科學(xué)與技術(shù)等理工科專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的儀器類專業(yè)基礎(chǔ)，能快速吃透產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)。
?工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年儀器儀表（實(shí)驗(yàn)分析、光學(xué)、智能儀表等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生具備儀器相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷、熟悉科研/工業(yè)檢測(cè)場(chǎng)景者可酌情考慮。
?職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)烈，具備良好的誠(chéng)信意識(shí)與職業(yè)操守，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能承受市場(chǎng)開(kāi)拓壓力及短途出差需求。
3. 核心能力
?產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：快速掌握公司各類儀器儀表的性能特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)品差異，了解科研檢測(cè)、工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的儀器使用需求與行業(yè)趨勢(shì)。
?市場(chǎng)與客戶能力：能獨(dú)立開(kāi)拓科研院所、實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)企業(yè)等目標(biāo)客戶，建立穩(wěn)定合作關(guān)系，精準(zhǔn)挖掘客戶檢測(cè)分析需求并匹配產(chǎn)品方案。
?溝通與執(zhí)行：具備出色的口頭/書(shū)面溝通能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值、解答技術(shù)疑問(wèn)，熟練完成報(bào)價(jià)、洽談、簽約全流程，高效達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 補(bǔ)充要求
?熟練操作Office辦公軟件，能獨(dú)立撰寫(xiě)銷售方案、客戶分析報(bào)告。
?具備基礎(chǔ)英語(yǔ)讀寫(xiě)能力，可查閱進(jìn)口儀器技術(shù)文檔者優(yōu)先。
1. 基本要求
?學(xué)歷背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械工程、電子信息、自動(dòng)化、儀器科學(xué)與技術(shù)等理工科專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的儀器類專業(yè)基礎(chǔ)，能快速吃透產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)。
?工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年儀器儀表（實(shí)驗(yàn)分析、光學(xué)、智能儀表等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生具備儀器相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷、熟悉科研/工業(yè)檢測(cè)場(chǎng)景者可酌情考慮。
?職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)烈，具備良好的誠(chéng)信意識(shí)與職業(yè)操守，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能承受市場(chǎng)開(kāi)拓壓力及短途出差需求。
2. 核心能力
?產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：快速掌握公司各類儀器儀表的性能特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)品差異，了解科研檢測(cè)、工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的儀器使用需求與行業(yè)趨勢(shì)。
?市場(chǎng)與客戶能力：能獨(dú)立開(kāi)拓科研院所、實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)企業(yè)等目標(biāo)客戶，建立穩(wěn)定合作關(guān)系，精準(zhǔn)挖掘客戶檢測(cè)分析需求并匹配產(chǎn)品方案。
?溝通與執(zhí)行：具備出色的口頭/書(shū)面溝通能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值、解答技術(shù)疑問(wèn)，熟練完成報(bào)價(jià)、洽談、簽約全流程，高效達(dá)成銷售目標(biāo)。。