【工作內(nèi)容】 一、全維度支持，讓你跟蹤客戶更輕松 1、公司提供資源支持:提供精準(zhǔn)客戶線索(線上鄉(xiāng)村生活平臺合作+老客戶推薦)，無需從零開始找客戶; 2、工具支持:配備"客戶跟蹤管理系統(tǒng)"(記錄需求、跟進節(jié)點、待辦事項)，同步共享"別墅設(shè)計案例庫"施工工藝視頻""業(yè)主證言合集"，談單更有說服力;團隊協(xié)作:專屬設(shè)計顧問、工程管家協(xié)同服務(wù)，你只需專注客戶關(guān)系維護，輔助設(shè)計師達成合作。 3、清晰成長路徑，公司助你從銷售到 “鄉(xiāng)村別墅專家” 新人期（1-3 個月）：1 對 1 導(dǎo)師帶教（含鄉(xiāng)村政策解讀、別墅產(chǎn)品知識、客戶跟蹤技巧），快速上手； 成長期（3-6 個月）：參與 “鄉(xiāng)村別墅營銷實戰(zhàn)營”，學(xué)習(xí)中、長期客戶需求挖掘、信任建立方法論； 晉升期：銷售專員→客戶跟蹤主管（帶 1-3人小組）→區(qū)域銷售經(jīng)理（負責(zé) 1-2 個地級市市場），管理層均從內(nèi)部提拔。 二、你的核心工作：做客戶 “建房路上的貼心顧問” 1、潛在客戶挖掘與篩選 通過線下走訪（鄉(xiāng)村集市、新建村落、建材門店合作）、線上運營（抖音 / 視頻號分享 “鄉(xiāng)村別墅案例”），挖掘有建房需求的客戶（如返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、改善住房家庭、老宅翻新群體）； 2、初步溝通后梳理客戶需求（預(yù)算范圍、戶型偏好、建房時間規(guī)劃），建立 “潛在客戶檔案”，標(biāo)注跟蹤優(yōu)先級（短期 1-3 個月、中期 3-6 個月、長期 6-12 個月）。 3、中長期客戶深度跟蹤 按客戶周期制定跟蹤計劃：短期客戶（每周 1 次溝通，同步近期施工案例）、中期客戶（每 2 周 1 次互動，分享戶型優(yōu)化建議、建材選購技巧）、長期客戶（每月 1 次拜訪 / 線上交流，提供政策動態(tài)如 “鄉(xiāng)村建房審批流程”，節(jié)日發(fā)送專屬祝福）； 4、記錄客戶需求變化（如家庭人口增加需調(diào)整戶型、預(yù)算波動需優(yōu)化方案），及時更新檔案，協(xié)同設(shè)計團隊調(diào)整初步方案，增強客戶信任感。 5、簽約轉(zhuǎn)化與售后跟進 當(dāng)客戶明確建房意向后，組織 “方案講解會”（邀請設(shè)計、工程負責(zé)人共同參與），解答客戶關(guān)于施工周期、質(zhì)量保障、售后維修的疑問，推進合同簽訂； 6、簽約后定期向客戶同步施工進度（如地基完工、主體封頂），收集客戶反饋并協(xié)調(diào)解決問題，確保交房滿意度，為后續(xù)轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ)。 7、客戶資源維護與復(fù)盤 建立 “老客戶社群”，定期分享別墅養(yǎng)護知識、組織業(yè)主線下交流活動，激活老客戶轉(zhuǎn)介紹； 8、每周參與團隊復(fù)盤會，分享中長期客戶跟蹤經(jīng)驗（如 “如何打動猶豫期客戶”），優(yōu)化跟蹤策略。 【任職要求】 1、經(jīng)驗與學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，有1年以上銷售經(jīng)驗（具備一定的銷售認知或一定的建筑專業(yè)知識、轉(zhuǎn)行人士可接受系統(tǒng)培訓(xùn)）； 2、有以下經(jīng)歷者優(yōu)先：有鄉(xiāng)村市場銷售經(jīng)驗（如農(nóng)資、家電、建材），熟悉鄉(xiāng)村人際關(guān)系、溝通習(xí)慣；有裝修、房地產(chǎn)、建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗，了解房屋建設(shè)基本流程。 3、核心能力 耐心細致：能接受 “中長期跟蹤” 節(jié)奏，不急于求成，愿意花時間了解客戶真實需求； 溝通共情：會用 “鄉(xiāng)村客戶聽得懂的語言” 交流（避免專業(yè)術(shù)語堆砌），能站在客戶角度思考問題（如 “如何在預(yù)算內(nèi)實現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計”）； 抗壓堅持：能接受短途出差（周邊鄉(xiāng)村走訪），面對客戶猶豫、拒絕時不輕易放棄，有持續(xù)跟進的韌性； 學(xué)習(xí)能力：快速掌握鄉(xiāng)村建房政策（如審批要求、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）、公司別墅產(chǎn)品體系（戶型、材料、報價）。 4、其他要求：持有 C1 及以上駕照，能獨立駕駛（鄉(xiāng)村走訪需自駕）；會使用基礎(chǔ)辦公軟件（Excel 記錄客戶檔案、微信 / 抖音與客戶互動）。 三、為什么選擇這份工作？ 1、市場剛需：鄉(xiāng)村自建房需求持續(xù)增長，客戶 “有需求、有預(yù)算”，無需 “硬推銷”； 2、工作有溫度：你不是在 “賣房子”，而是幫客戶實現(xiàn) “返鄉(xiāng)建房、改善生活” 的夢想，每成交 1 套就能收獲 1 份認可； 3、長期價值高：中長期客戶跟蹤積累的資源可長期復(fù)用，隨著客戶信任度提升，轉(zhuǎn)介紹客戶會越來越多，收入穩(wěn)定性更強。 如果你認可鄉(xiāng)村別墅市場前景，愿意用專業(yè)和耐心陪伴客戶實現(xiàn) “建房夢”，重慶海熹匯建設(shè)工程有限公司期待你的加入，一起在鄉(xiāng)村振興的浪潮中實現(xiàn)個人價值！ 4、銷售額達到120套，即可實現(xiàn)自己的別墅夢（公司送一個免費建房名額）；