工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶合同和產(chǎn)品管理、競爭力分析及市場細(xì)分與定位；
2、負(fù)責(zé)客戶市場開拓，提出營銷舉措建議；
3、客戶產(chǎn)品客戶需求的接收、識(shí)別和傳遞，負(fù)責(zé)其客戶價(jià)值和用戶服務(wù)，根據(jù)客戶總體價(jià)值方案要求，設(shè)計(jì)、實(shí)施具體用戶的一攬子解決方案；
4、提出客戶的價(jià)格（含特殊價(jià)格）和銷售政策建議，并執(zhí)行公司價(jià)格政策和銷售政策；
5、牽頭負(fù)責(zé)客戶合同技術(shù)評(píng)審、技術(shù)協(xié)議、新產(chǎn)品研發(fā)管理和質(zhì)量異議處理，策劃及組織實(shí)施先期介入、產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃、用戶技術(shù)合作和 EVI 等工作；
6、客戶產(chǎn)品用戶合同預(yù)審、合同組織、合同跟蹤、用戶緊急需求的識(shí)別與催貨管理，用戶使用情況的跟蹤及反饋；
7、客戶產(chǎn)品用戶使用技術(shù)的歸口管理；負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶產(chǎn)品的客戶代表及貼身服務(wù)管理；
8、負(fù)責(zé)客戶的用戶認(rèn)證工作；
9、主導(dǎo)潛在客戶新產(chǎn)品開發(fā)的市場需求調(diào)研、概念測試和市場導(dǎo)入策略。
10、做好客戶銷售的后評(píng)估工作，牽頭分析各產(chǎn)品的盈利能力；進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析（量、價(jià)、利、客戶、區(qū)域、產(chǎn)品維度）。
11、開發(fā)并維護(hù)客戶（如大型終端制造廠、工程項(xiàng)目）、重點(diǎn)客戶，進(jìn)行深度需求分析，提供定制化服務(wù)方案。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，冶金、材料相關(guān)專業(yè)，5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有特種鋼廠商和鋼貿(mào)商工作經(jīng)驗(yàn)；
3、對特種鋼材-線材，棒材有專業(yè)認(rèn)知，在鋼廠做過技術(shù)的優(yōu)先考慮。