崗位定位
業(yè)績增長核心崗，聚焦本地商家拓展與項目落地，對新商家簽約量與老商家復購負責。
崗位職責
1. 產(chǎn)品策略：根據(jù)公司運營策略，BDM需制定所負責本地生活細分領域的代運營產(chǎn)品及服務方案、價格方案，挖掘潛在客戶需求，制定個性化合作方案，形成有可持續(xù)競爭力的產(chǎn)品策略；
2. 商家開發(fā)：負責本地生活細分領域商家的拓展，主導商務談判，完成月度 / 季度簽約目標；維護已有商家合作關系，推動續(xù)約、服務升級及轉介紹，提升商家滿意度與口碑；
3. 市場調(diào)研：BDM需收集所負責細分行業(yè)競品信息、平臺政策變化及商家需求痛點，每月輸出市場調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品迭代與服務優(yōu)化提供決策依據(jù)；
4. 市場推廣：BDM需制定區(qū)域市場推廣策略，組織線下推廣活動（如商圈地推、商家沙龍、行業(yè)展會），提升公司品牌知名度與影響力；對接行業(yè)協(xié)會資源，參與 “商家對接會”，批量獲取中小商家線索；
5. 項目管理：客戶簽約后，BDM需擔任項目總負責人，制定項目 SOP，明確項目里程碑；聯(lián)動公司運營團隊，協(xié)調(diào)資源推進項目落地，把控項目進度與質量；識別項目風險，制定應急預案，避免項目延期或客戶投訴；
6. 數(shù)據(jù)分析：定期向客戶輸出項目周報 / 月報（如流量數(shù)據(jù)、核銷情況、利潤提升分析），收集客戶反饋，及時優(yōu)化服務方案，提高項目續(xù)約率；
7. 團隊管理：BDM需制定BD團隊考核標準（線索量、拜訪量、簽約率），每周開展培訓（產(chǎn)品知識、談判技巧），指導BD開展工作，提升團隊人均簽約效率，完成團隊整體目標。
任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、國際商務、工商管理、旅游管理等相關專業(yè)，BDM需具備3年以上（BD需具備1年以上）本地生活 / O2O 行業(yè)商務拓展、市場推廣及項目管理經(jīng)驗，擁有成都本地商家資源者優(yōu)先；
2. 熟悉本地生活服務行業(yè)商業(yè)模式，對至少一個細分賽道的商家需求有深刻理解，了解本地生活平臺（抖音 / 美團）運營邏輯，能為客戶提供基礎運營建議，擅長用數(shù)據(jù)說話；
3. 商務能力：具備優(yōu)秀的溝通表達、談判能力與客戶需求挖掘能力，能獨立完成從客戶開發(fā)、需求對接、方案講解到簽約的全流程；
4. 項目能力：BDM需具備項目規(guī)劃、進度管控、跨部門協(xié)同能力，能制定清晰的項目 SOP，有復雜項目落地經(jīng)驗者加分；
5. 目標導向強，抗壓能力突出，能同時兼顧 “業(yè)務開拓” 與 “項目落地”，具備良好的團隊協(xié)作精神，確保業(yè)績與客戶滿意度雙達標；
6. 認同公司 “本地共生” 理念，不做 “一錘子買賣”，注重長期客戶關系；
7. 條件優(yōu)秀者可適當放寬要求。
薪資待遇
1. 綜合薪資：BDM為11-16K/月（上不封頂），BD為7-12K/月（上不封頂）；
2. 薪資構成：底薪（基本工資 + 崗位工資） + 績效獎金 + 簽約階梯提成獎勵 + 年終獎金；
3. 成長福利：商務談判培訓 + 行業(yè)資源對接 + 晉升通道（BDM→CM→事業(yè)部負責人，BD→BDM→CM）；
4. 特色福利：生日假 1 天 + 月度簽約超額獎 + 季度沖單獎勵 + 優(yōu)秀員工旅游獎勵。
全崗位統(tǒng)一福利
1. 基礎福利：五險一金 + 帶薪年假（滿 1 年 5 天，逐年遞增）+ 節(jié)日休假福利（法定）+ 年度免費體檢；
2. 補貼福利：交通補貼 + 通訊補貼 + 餐飲補貼 + 全勤獎；
3. 日常福利：節(jié)日禮品（春節(jié) / 端午 / 中秋） + 生日福利（禮品卡） + 每月團建活動；
4. 成長支持：內(nèi)部免費培訓（平臺規(guī)則、業(yè)務技巧） + 一對一導師帶教 +每季度一次調(diào)薪評估（優(yōu)秀者漲幅 3%-5%）；
5. 工作保障：每月休息6天 + 彈性工作制度 + 不強制加班（特殊節(jié)點加班可申請調(diào)休）。