一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：全面承接公司下達(dá)的銷售任務(wù)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖藥店總部的銷售指標(biāo)完成情況負(fù)直接責(zé)任，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
2. 商務(wù)談判與協(xié)議履行：負(fù)責(zé)連鎖藥店總部層面的商務(wù)談判、合同簽署工作，確保各項(xiàng)協(xié)議條款（價(jià)格、陳列、促銷等）在區(qū)域內(nèi)得到嚴(yán)格執(zhí)行。
3. 市場(chǎng)秩序與價(jià)格維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)連鎖門店的價(jià)格體系監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理亂價(jià)、竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，維護(hù)渠道健康。
4. 客戶關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)管控：維護(hù)與連鎖總部采購(gòu)/營(yíng)運(yùn)的客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶提出的各類業(yè)務(wù)訴求，識(shí)別并化解潛在的合作風(fēng)險(xiǎn)。
5. 品牌建設(shè)與活動(dòng)落地：推動(dòng)公司品牌在連鎖總部及旗下門店的宣傳，組織并落實(shí)各類營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌在KA渠道的影響力。
6. 市場(chǎng)情報(bào)反饋：收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶反饋，為公司制定銷售策略提供一線事實(shí)依據(jù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上OTC醫(yī)藥KA渠道工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉連鎖藥店運(yùn)作流程。
3. 核心能力：
n 談判執(zhí)行能力：具備獨(dú)立開(kāi)展連鎖總部商務(wù)談判并簽署協(xié)議的能力。
n 銷售推動(dòng)力：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析和渠道策略有效提升產(chǎn)品動(dòng)銷率，確保銷售指標(biāo)達(dá)成。
n 問(wèn)題解決能力：能獨(dú)立處理終端市場(chǎng)出現(xiàn)的各類突發(fā)問(wèn)題及客戶投訴。
n 客情維護(hù)能力：具備良好的溝通技巧，能與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
n 學(xué)術(shù)專業(yè)能力：熟悉公司產(chǎn)品的成分、功效及適用人群，能準(zhǔn)確向客戶和店員傳遞產(chǎn)品信息，具備基礎(chǔ)的藥事咨詢服務(wù)能力
4. 職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次的省內(nèi)出差工作節(jié)奏。