一、崗位職責
1. 銷售目標達成：全面承接公司下達的銷售任務，對所負責區(qū)域內(nèi)連鎖藥店總部的銷售指標完成情況負直接責任，確保業(yè)務目標的達成。
2. 商務談判與協(xié)議履行：負責連鎖藥店總部層面的商務談判、合同簽署工作，確保各項協(xié)議條款（價格、陳列、促銷等）在區(qū)域內(nèi)得到嚴格執(zhí)行。
3. 市場秩序與價格維護：負責所轄區(qū)域內(nèi)連鎖門店的價格體系監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)并處理亂價、竄貨等擾亂市場秩序的行為，維護渠道健康。
4. 客戶關系與風險管控：維護與連鎖總部采購/營運的客情關系，及時響應并解決客戶提出的各類業(yè)務訴求，識別并化解潛在的合作風險。
5. 品牌建設與活動落地：推動公司品牌在連鎖總部及旗下門店的宣傳，組織并落實各類營銷活動，提升品牌在KA渠道的影響力。
6. 市場情報反饋：收集區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)、市場趨勢及客戶反饋，為公司制定銷售策略提供一線事實依據(jù)。
二、任職要求
1. 學歷專業(yè)：大專及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：2年以上OTC醫(yī)藥KA渠道工作經(jīng)驗，熟悉連鎖藥店運作流程。
3. 核心能力：
n 談判執(zhí)行能力：具備獨立開展連鎖總部商務談判并簽署協(xié)議的能力。
n 銷售推動力：具備強烈的目標導向意識，能通過數(shù)據(jù)分析和渠道策略有效提升產(chǎn)品動銷率，確保銷售指標達成。
n 問題解決能力：能獨立處理終端市場出現(xiàn)的各類突發(fā)問題及客戶投訴。
n 客情維護能力：具備良好的溝通技巧，能與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
n 學術專業(yè)能力：熟悉公司產(chǎn)品的成分、功效及適用人群，能準確向客戶和店員傳遞產(chǎn)品信息，具備基礎的藥事咨詢服務能力
4. 職業(yè)素養(yǎng)：責任心強，抗壓能力強，能適應高頻次的省內(nèi)出差工作節(jié)奏。