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一、崗位職責(zé)
1、一級(jí)經(jīng)銷商協(xié)議簽訂：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商的商務(wù)談判與簽約工作，明確合作條款。
2、回款達(dá)成與風(fēng)控：嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行發(fā)貨計(jì)劃，跟進(jìn)應(yīng)收賬款，確?；乜罴皶r(shí)、安全到位。
3、價(jià)格體系與市場(chǎng)秩序維護(hù)：嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格政策，監(jiān)控一級(jí)及二級(jí)分銷渠道的出貨價(jià)格，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理低價(jià)竄貨、亂價(jià)等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，維護(hù)渠道利潤(rùn)空間。
4、核心客戶突破與維護(hù)：負(fù)責(zé)核心分銷商決策層的客情關(guān)系建設(shè)，定期拜訪，解決客戶訴求，提升合作黏性。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成：承接區(qū)域銷售指標(biāo)，通過(guò)分銷商渠道推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，確保業(yè)績(jī)完成。
二、任職要求
1、學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上OTC醫(yī)藥商務(wù)分銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)渠道運(yùn)作模式。
核心能力：
3、銷售推動(dòng)力：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和推品上量能力，能獨(dú)立承擔(dān)銷售壓力并通過(guò)分銷渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、商務(wù)談判與簽約能力：具備獨(dú)立完成一級(jí)商協(xié)議簽訂及條款協(xié)商的能力。
5、客情關(guān)系建設(shè)能力：擅長(zhǎng)與客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，能處理客戶異議，維護(hù)核心客戶。
6、回款執(zhí)行能力：具備強(qiáng)烈的回款意識(shí)，能嚴(yán)格執(zhí)行公司回款政策，確保資金安全。
職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)省內(nèi)高頻出差。