職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶渠道銷售
誠邀您加入霍魁石斛莊園，在如畫仙境中開啟職業(yè)新篇！?
霍魁石斛莊園坐落于北緯 31° 的安徽霍山石斛之鄉(xiāng) —— 黑石渡鎮(zhèn)清潭溝村東淠河畔，背靠六萬古寨，枕山環(huán)水，目之所及皆是畫卷。八棟蘇派民宿錯落有致，亭臺樓閣、假山水榭凝成水墨意境，米斛浮雕門與歇山頂在晨昏中勾勒東方剪影?？头客猓窳智啻?、米斛附石、湖面映景，山谷水傍石上，宛如壯美山水圖。330 余年歷史的清代官宅改造而成的翰林衡園餐廳，灰磚黛瓦配馬頭翹角，三進四重盡顯富麗古雅，既是美食殿堂，亦是徽派文化場所。莊園配備 80 間景觀客房、14 個中餐廳包廂、100 余人自助餐廳、5 個多功能會議室、450 人學術(shù)報告廳，另有戶外泳池、兒童樂園、帳篷酒店、網(wǎng)球場等配套設(shè)施，可滿足商務(wù)接待、休閑度假、養(yǎng)生康養(yǎng)等多樣需求。
期待與您共赴這場美景與事業(yè)的邀約！
霍魁石斛莊園坐落于北緯 31° 的安徽霍山石斛之鄉(xiāng) —— 黑石渡鎮(zhèn)清潭溝村東淠河畔，背靠六萬古寨，枕山環(huán)水，目之所及皆是畫卷。八棟蘇派民宿錯落有致，亭臺樓閣、假山水榭凝成水墨意境，米斛浮雕門與歇山頂在晨昏中勾勒東方剪影?？头客猓窳智啻?、米斛附石、湖面映景，山谷水傍石上，宛如壯美山水圖。330 余年歷史的清代官宅改造而成的翰林衡園餐廳，灰磚黛瓦配馬頭翹角，三進四重盡顯富麗古雅，既是美食殿堂，亦是徽派文化場所。莊園配備 80 間景觀客房、14 個中餐廳包廂、100 余人自助餐廳、5 個多功能會議室、450 人學術(shù)報告廳，另有戶外泳池、兒童樂園、帳篷酒店、網(wǎng)球場等配套設(shè)施，可滿足商務(wù)接待、休閑度假、養(yǎng)生康養(yǎng)等多樣需求。
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招聘崗位：酒店業(yè)務(wù)員（5名）（一）核心崗位職責
- 客戶開發(fā)與市場拓展基于酒店定位（商務(wù)/度假/主題等），精準分析企業(yè)差旅、婚慶宴會、會議會展等目標客群需求，制定差異化拓客策略；通過企業(yè)拜訪、行業(yè)展會、線上平臺（OTA、社交媒體）及異業(yè)合作等渠道，持續(xù)挖掘潛在客戶線索，并進行分級管理與轉(zhuǎn)化跟進。
- 銷售方案執(zhí)行與訂單轉(zhuǎn)化深度掌握酒店產(chǎn)品體系（房型、餐飲套餐、會議場地等），結(jié)合客戶需求定制個性化方案，靈活運用捆綁銷售、時段優(yōu)惠等技巧開展商務(wù)談判，推動合同簽訂與訂單落地；動態(tài)跟蹤房態(tài)與場地檔期，確保資源匹配無閑置或超售。
- 客戶關(guān)系全周期管理建立完善客戶檔案，記錄企業(yè)規(guī)模、消費偏好等信息，通過定期回訪、節(jié)日問候等維護客情；全程跟進消費體驗，協(xié)調(diào)前廳、餐飲等部門解決客戶訴求，將投訴率控制在合理范圍，挖掘二次銷售與長期合作機會（如年度協(xié)議簽訂）。
- 業(yè)績達成與策略反饋承接年度銷售目標，拆解為月度/季度任務(wù)并落實行動；定期分析客戶來源、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道與維護方案；監(jiān)測競品動態(tài)，收集客戶反饋并形成報告，助力酒店服務(wù)迭代。
- 團隊協(xié)作與流程管理參與跨部門協(xié)調(diào)會，保障大型活動服務(wù)銜接；起草審核銷售合同，跟蹤訂單全流程至發(fā)票開具，配合財務(wù)完成賬款回收，降低壞賬風險。
- 基本條件年齡22-35歲，男女不限，大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備1-3年酒店銷售工作經(jīng)驗及成功案例者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬經(jīng)驗要求。
- 核心能力
- 溝通談判：具備極強的口頭與書面表達能力，能與各類客戶順暢對接，精準把握需求并達成合作；
- 市場敏銳度：能快速捕捉行業(yè)趨勢與客戶痛點，制定有效拓客策略；
- 抗壓韌性：適應(yīng)快節(jié)奏工作，能接受短期出差及彈性工作，面對業(yè)績壓力保持積極狀態(tài)；
- 工具掌握：熟悉Office辦公軟件，具備酒店P(guān)MS系統(tǒng)或銷售管理軟件操作經(jīng)驗者優(yōu)先。
-
- 職業(yè)素養(yǎng)誠信正直，具備強烈的目標感與結(jié)果導(dǎo)向意識，團隊協(xié)作能力突出，能與各部門高效配合。
- 薪資構(gòu)成無責任底薪3500-6000元（季度浮動）業(yè)績提成 + 月度獎金，綜合月薪6000-15000元上不封頂，優(yōu)秀者可享年終超額獎。
- 基礎(chǔ)保障入職即繳五險，享受法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假等福利；提供員工宿舍、24小時熱水、空調(diào)）及一日三餐。
工作地點
六安霍山縣霍魁石斛莊園
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職位發(fā)布者
陳慧平/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
安徽霍魁石斛莊園有限公司安徽霍魁石斛莊園有限公司成立于2022年7月，位于安徽省六安市霍山縣黑石渡鎮(zhèn)清潭溝村，是霍山縣招商引資企業(yè)，由原上海臺安集團董事長程先政回鄉(xiāng)投資，項目總投資5.6億元。公司依托霍山石斛文化與當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，聚焦霍山石斛全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，業(yè)務(wù)涵蓋仿野生及智能溫室種植、產(chǎn)品研發(fā)銷售，同時打造“看石斛、吃石斛、用石斛”農(nóng)文旅融合體驗場景。項目分兩期建設(shè)，一期已建成34.91畝霍山石斛（米斛）種植及仿野生林下基地；二期將建設(shè)深加工車間、中醫(yī)理療體驗館、園林民宿等配套設(shè)施。公司2025年6月獲霍山縣市場監(jiān)管局核發(fā)的食品經(jīng)營許可證，已提供80余個就業(yè)崗位，優(yōu)先吸納本地居民就業(yè)。作為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司堅持“種植+加工+體驗+銷售”一體化模式，依托六萬古寨等資源推動霍山石斛產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合，助力本地生態(tài)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。
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