一、崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
· 負責(zé)船用閥門及相關(guān)流體控制產(chǎn)品在目標區(qū)域/行業(yè)的市場開拓與銷售工作。
· 收集和分析船舶制造、船廠、船東、設(shè)計院及配套供應(yīng)商等潛在客戶信息，建立并維護客戶檔案。
· 參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，提升公司品牌知名度。
2. 銷售流程管理
· 完成銷售目標，包括新客戶開發(fā)、訂單獲取、合同談判及回款跟蹤。
· 跟進項目信息，制定針對性銷售策略，推動項目從詢價到交付的全流程。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單按時交付并滿足客戶需求。
3. 客戶關(guān)系維護
· 定期拜訪客戶，了解客戶需求及反饋，提供解決方案并建立長期合作關(guān)系。
· 處理客戶投訴，協(xié)同售后團隊解決產(chǎn)品使用中的問題，提升客戶滿意度。
4. 技術(shù)與商務(wù)支持
· 掌握船用閥門的產(chǎn)品知識、技術(shù)標準（如ISO、API、GB等）及行業(yè)應(yīng)用場景。
· 協(xié)助客戶選型，提供技術(shù)方案、報價及投標文件編制支持。
· 關(guān)注競爭對手動態(tài)及市場趨勢，為產(chǎn)品改進和市場策略提供建議。
5. 信息管理與匯報
· 及時更新銷售臺賬，定期提交銷售報告、市場分析及預(yù)測數(shù)據(jù)。
· 配合公司完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及業(yè)績考核。