一、崗位定位
作為區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)核心管理者，聚焦專科級專業(yè)醫(yī)學(xué)軟件（如老年醫(yī)學(xué)、?？?AI 輔助診斷等，非 HIS/LIS 等傳統(tǒng)醫(yī)療信息化產(chǎn)品），負(fù)責(zé)統(tǒng)籌目標(biāo)區(qū)域（多省 / 重點(diǎn)省份）的銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)搭建與管理、大客戶（三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、?？漆t(yī)院）攻堅(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域銷售指標(biāo)，推動(dòng)產(chǎn)品在核心?？疲ɡ夏昕疲┑纳疃葷B透與市場份額提升。

二、核心職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
（1）搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（5-10 人），負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)分工與成長路徑；
（2）制定針對性賦能計(jì)劃：通過產(chǎn)品專業(yè)知識（?？婆R床價(jià)值、技術(shù)原理）、醫(yī)院銷售技巧（決策鏈突破、招投標(biāo)流程）、合規(guī)要求等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；
（3）定期組織團(tuán)隊(duì)例會(huì)、案例復(fù)盤會(huì)，分享成功經(jīng)驗(yàn)與攻堅(jiān)策略，解決銷售過程中的核心難點(diǎn)（如大客戶談判、需求挖掘）。
2、區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：
（1）調(diào)研區(qū)域內(nèi)專科醫(yī)療市場趨勢、政策導(dǎo)向（如重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)、?？颇芰μ嵘こ蹋⒏偲穭?dòng)態(tài)，制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及季度 / 年度銷售目標(biāo)；
（2）分解銷售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保區(qū)域整體業(yè)績（銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)、回款率）達(dá)標(biāo)；
（3）統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)市場資源，合理分配客戶資源與銷售支持，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作效率。
3、大客戶攻堅(jiān)與客情維護(hù)：
（1）聚焦區(qū)域內(nèi)核心大客戶（三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、?？讫堫^醫(yī)院），親自參與關(guān)鍵決策鏈（院長、科室主任、設(shè)備科 / 信息科負(fù)責(zé)人）關(guān)系搭建與深度維護(hù)；
（2）主導(dǎo)重大項(xiàng)目（單客金額 50 萬以上）的需求挖掘、定制化解決方案設(shè)計(jì)（含臨床場景適配、科研合作、 ROI 分析）、商務(wù)談判與招投標(biāo)全流程；
（3）挖掘大客戶二次開發(fā)與跨科室推廣機(jī)會(huì)，打造標(biāo)桿客戶案例，形成區(qū)域示范效應(yīng)。
3、市場與品牌統(tǒng)籌：
（1）統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)?？茖W(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)、臨床案例研討會(huì)的組織與落地，聯(lián)動(dòng)市場部制定區(qū)域品牌推廣計(jì)劃，提升產(chǎn)品在?？祁I(lǐng)域的知名度與權(quán)威性；
（2）收集區(qū)域市場反饋、客戶臨床使用建議及競品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供核心輸入；
（3）建立區(qū)域銷售數(shù)據(jù)體系，定期輸出銷售分析報(bào)告（業(yè)績達(dá)成、客戶轉(zhuǎn)化、團(tuán)隊(duì)效能），為管理層決策提供支撐。

三、任職要求
1、核心資質(zhì)：
（1）學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)（臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像、生物醫(yī)學(xué)工程、公共衛(wèi)生等）或市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先；
（2）經(jīng)驗(yàn)：5 年以上醫(yī)院?？栖浖?/ 高端醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶領(lǐng) 3 人以上團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)）；
（3）資源：具備目標(biāo)區(qū)域內(nèi)三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心的核心客戶資源（科室主任、院長、設(shè)備科 / 信息科負(fù)責(zé)人），有影像 AI、病理診斷、?？凭珳?zhǔn)診斷類產(chǎn)品銷售 / 管理案例者優(yōu)先（需提供團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)人攻堅(jiān)案例）。
2、核心能力：
（1）管理能力：具備團(tuán)隊(duì)搭建、目標(biāo)拆解、激勵(lì)考核、賦能培訓(xùn)的完整管理經(jīng)驗(yàn)，能快速激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破銷售瓶頸；
（2）專業(yè)認(rèn)知：深度理解?？婆R床工作流程（如醫(yī)學(xué)評估、臨床路徑、非藥物干預(yù)等），精通產(chǎn)品的技術(shù)壁壘與臨床價(jià)值，能以專業(yè)視角與醫(yī)院高層、核心醫(yī)技人員溝通；
（3）戰(zhàn)略與攻堅(jiān)能力：具備區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準(zhǔn)判斷市場機(jī)會(huì)；同時(shí)具備重大項(xiàng)目攻堅(jiān)能力，可獨(dú)立主導(dǎo)千萬級 / 百萬級項(xiàng)目的全流程推進(jìn)；
（4）合規(guī)與抗壓能力：熟悉醫(yī)療行業(yè)銷售合規(guī)要求（如兩票制、反商業(yè)賄賂），具備極強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)長銷售周期特點(diǎn)，接受高頻區(qū)域內(nèi)出差；
（5）協(xié)同能力：具備良好的跨部門協(xié)同意識，能有效聯(lián)動(dòng)技術(shù)支持、臨床應(yīng)用、市場部等團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全周期服務(wù)。
3、加分項(xiàng)：
（1）有 AI 醫(yī)學(xué)診斷軟件、?？凭珳?zhǔn)診斷設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者；
（2）具備醫(yī)學(xué)相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書（醫(yī)師證、技師證）或深度參與過醫(yī)院重大招投標(biāo)項(xiàng)目者；
（3）深耕某一細(xì)分專科（如老年科、神經(jīng)內(nèi)科、心血管）5 年以上，區(qū)域市場資源深厚，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍者。

四、薪資福利
1、薪酬結(jié)構(gòu)：base salary（8-16K / 月，具體薪資根據(jù)面試、試用期綜合情況確定）+ 業(yè)績提成（個(gè)人+團(tuán)隊(duì)） + 個(gè)人攻堅(jiān)獎(jiǎng)金（年度綜合收入 上不封頂，核心看團(tuán)隊(duì)與個(gè)人業(yè)績）；
2、基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、公司福利、節(jié)日福利、年度體檢；
3、專業(yè)支持：行業(yè)頂尖專家賦能、核心客戶資源對接、產(chǎn)品技術(shù)深度培訓(xùn)（含臨床場景實(shí)操）；
4、發(fā)展空間：清晰的管理晉升通道（銷售主管→區(qū)域銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）。

五、工作地點(diǎn)
1、Base成都，覆蓋全國重點(diǎn)區(qū)域；
2、工作模式：區(qū)域統(tǒng)籌 + 彈性辦公，核心聚焦團(tuán)隊(duì)管理與大客戶攻堅(jiān)。
六、崗位亮點(diǎn)
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：聚焦專科剛需，技術(shù)壁壘高，非傳統(tǒng)信息化產(chǎn)品競爭紅海，臨床價(jià)值顯性，銷售轉(zhuǎn)化邏輯清晰；
2、行業(yè)背景：我國老年人口已超3.1億，老齡化社會(huì)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)；2025年5月8日，國家衛(wèi)生健康委發(fā)布《老年醫(yī)學(xué)科建設(shè)與管理指南（2025年版）》（下稱《指南》），明確要求有條件的二級及以上綜合醫(yī)院開設(shè)老年醫(yī)學(xué)科，并細(xì)化了設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)模式及人員配備等內(nèi)容。
3、行業(yè)前景：醫(yī)療數(shù)字化、AI 輔助診斷是國家政策支持方向，市場增長空間大，個(gè)人職業(yè)發(fā)展天花板高；
4、公司背景：
（1）公司是國內(nèi)最早專注于老年醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司，國內(nèi)老年醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)注冊商標(biāo)、第一品牌；自2015發(fā)展至今，十年老年醫(yī)學(xué)技術(shù)沉淀，當(dāng)前旗下包括：醫(yī)學(xué)研究院；數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；醫(yī)學(xué)人才教育；個(gè)體健康管理；人工智能與設(shè)備；生物制藥銷售等8個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，14家子公司；
（2）數(shù)字醫(yī)療公司是國家高新技術(shù)認(rèn)定企業(yè)、國家老年疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心（華西）協(xié)同研究網(wǎng)絡(luò)成員單位、中國老年學(xué)學(xué)會(huì)智慧醫(yī)療及養(yǎng)老照護(hù)專家委員會(huì)副秘書長單位、中國老年醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)智慧醫(yī)療技術(shù)與管理分會(huì)委員單位；
（3）公司科研實(shí)力雄厚，共計(jì)參研“主動(dòng)健康與人口老齡化”科技項(xiàng)目100余項(xiàng)；共計(jì)承擔(dān)國家級、省市級重點(diǎn)科研與重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目24項(xiàng)；參與課題總經(jīng)費(fèi)達(dá)3.15億；“華夏醫(yī)學(xué)科技獎(jiǎng)”獲得者；
（4）共參與14個(gè)健康老齡化與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合國家與地方政策、標(biāo)準(zhǔn)與指南的編寫制訂。
（5）借助計(jì)算機(jī)、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)，公司不斷推動(dòng)老年醫(yī)學(xué)創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)，優(yōu)化老年醫(yī)養(yǎng)服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)，打造健康醫(yī)養(yǎng)全場景服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提供 “智醫(yī)康養(yǎng)”全面解決方案，創(chuàng)新健康老齡化服務(wù)供給。
（6）產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋國內(nèi)26省及直轄市，正式簽約超過包括國家醫(yī)保局、國家人力資源與社會(huì)保障部、四川省衛(wèi)健委、華西醫(yī)院、解放軍301、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院、陸軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院等在內(nèi)的200家國家部委、5省衛(wèi)健委及主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)。公司老年醫(yī)學(xué)軟件業(yè)務(wù)市場占有率83.1%，居全國第一；老年醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)品牌聲望98.1%，居全國第一。
（7）團(tuán)隊(duì)支持：公司提供完善的產(chǎn)品培訓(xùn)、臨床資源支持，區(qū)域經(jīng)理一對一帶教，助力快速起量。