銷售主管職位說明書
（一）崗位職責(zé)
1. 制定銷售團隊年度、季度、月度業(yè)績目標(biāo)，科學(xué)拆解至個人，監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
2. 搭建銷售團隊架構(gòu)，負(fù)責(zé)團隊成員招聘、培訓(xùn)、激勵及考核，提升團隊整體銷售能力。
3. 制定團隊銷售策略及獲客方案，優(yōu)化銷售轉(zhuǎn)化流程，應(yīng)對市場變化及競品競爭。
4. 協(xié)調(diào)團隊資源，處理客戶重大投訴及團隊沖突，保障銷售工作有序開展。
5. 定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)團隊工作亮點與不足，提出改進(jìn)措施，向公司管理層匯報工作。
6. 對接教研、市場等部門，爭取資源，推動跨部門協(xié)作，助力團隊業(yè)績提升。
（二）任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上教培行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
2. 具備優(yōu)秀的團隊管理、業(yè)績統(tǒng)籌及銷售策略制定能力，有成功的團隊業(yè)績提升案例。
3. 具備敏銳的市場洞察力、較強的抗壓能力及果斷的決策能力，能快速應(yīng)對行業(yè)政策及市場變化。
4. 溝通協(xié)調(diào)及資源整合能力突出，能有效對接內(nèi)外部資源，推動團隊目標(biāo)達(dá)成。
5. 認(rèn)同公司發(fā)展理念，有強烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和目標(biāo)感，能帶領(lǐng)團隊攻堅克難。