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一、崗位內(nèi)容
（1）目標(biāo)客戶識(shí)別：主要負(fù)責(zé)向各級(jí)醫(yī)院（尤其是中醫(yī)科、中藥房）、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、連鎖及單體藥店等終端進(jìn)行推廣。
（2）新客戶開發(fā)：通過拜訪、學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)推薦等方式，開發(fā)新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和商業(yè)客戶，建立合作意向。
（3）深入掌握所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的藥材來源、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、功效特點(diǎn)、臨床優(yōu)勢(shì)、配伍禁忌等專業(yè)知識(shí)。
（4）解答專業(yè)疑問：針對(duì)醫(yī)護(hù)人員和患者關(guān)于配方顆粒的用法、療效、安全性等問題，提供及時(shí)、準(zhǔn)確的解答。
（5）完成銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的銷售任務(wù)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷量、回款等業(yè)績(jī)指標(biāo)。
（6）定期拜訪：對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行定期、高頻次的拜訪，了解客戶需求，鞏固客情關(guān)系。
（7）問題解決：協(xié)調(diào)處理客戶在訂單、發(fā)貨、售后、退換貨等方面的問題，提升客戶滿意度。
（9）策略執(zhí)行與反饋：執(zhí)行中醫(yī)館的市場(chǎng)活動(dòng)與營(yíng)銷策略，并提供一線市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品策略調(diào)整提供建議。
二、 職位要求
（1）專業(yè)知識(shí)：扎實(shí)的中藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉中藥配方顆粒的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)政策及法規(guī)。
（2）銷售與談判能力：出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判和溝通技巧。
（3） 市場(chǎng)敏感度：對(duì)醫(yī)藥行業(yè)政策、市場(chǎng)變化有敏銳的洞察力。
（4） 自我驅(qū)動(dòng)力與韌性：能承受銷售壓力，獨(dú)立工作，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心。
（5）人脈資源：在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)擁有或能快速建立醫(yī)療系統(tǒng)的人脈網(wǎng)絡(luò)是重要加分項(xiàng)。
三、薪資待遇
具體薪資面議+五險(xiǎn)