市場BD及BD負(fù)責(zé)人
（本地生活推廣方向）崗位招聘JD
一、公司及崗位概述 我們是一家聚焦于企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營服務(wù)的創(chuàng)新科技公司，核心產(chǎn)品為“京九薈線上平臺”，是幫助本地生活商家實(shí)現(xiàn)曝光、引流、鎖客、增收的營銷工具；除此之外，也可作為支付工具，可實(shí)現(xiàn)微信、支付寶、銀聯(lián)等多渠道資金實(shí)時到賬、賬單智能管理、營銷活動聯(lián)動等功能，致力于幫助線下零售、餐飲、美業(yè)、商超等業(yè)態(tài)商家提升收款效率、降低經(jīng)營成本。現(xiàn)因業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張，需招募優(yōu)秀市場BD人才，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)平臺的推廣與各行業(yè)渠道，商家等等合作拓展，共同推動商家數(shù)字化經(jīng)營升級。
二、崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)商家開發(fā)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域線商家的開拓，通過渠道資源、團(tuán)隊(duì)拜訪、招商會議等方式，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶，講解平臺產(chǎn)品優(yōu)勢，出具解決方案，完成合作簽約。
2. 客戶需求挖掘與匹配：深入了解商家經(jīng)營痛點(diǎn)（如現(xiàn)今推廣平臺收費(fèi)高、賬期長、多碼收款對賬繁瑣、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)高、缺乏客戶留存手段等），結(jié)合產(chǎn)品功能提供定制化解決方案，提升商家合作意愿。
3. 區(qū)域市場運(yùn)營：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（如其他推廣平臺費(fèi)用和抽傭、收款二維碼的費(fèi)率、優(yōu)惠政策、服務(wù)模式、收費(fèi)模式），形成市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和推廣策略調(diào)整提供建議；聯(lián)合區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家開展小型推廣活動，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的滲透率和口碑。
4. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的月度/季度/年度業(yè)績指標(biāo)（如簽約商家數(shù)量、交易流水規(guī)模），制定個人及團(tuán)隊(duì)的推廣計(jì)劃，通過高效執(zhí)行確保業(yè)績100%達(dá)成，助力區(qū)域整體業(yè)務(wù)增長。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，1-3年以上B端市場推廣、線下商家拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（如互聯(lián)網(wǎng)大廠，或POS機(jī)推廣、支付產(chǎn)品BD、本地生活服務(wù)商家合作等）優(yōu)先；無經(jīng)驗(yàn)但具備強(qiáng)烈目標(biāo)感、溝通能力優(yōu)秀的應(yīng)屆生也可投遞。
2. 能力素質(zhì)： 溝通表達(dá)：具備清晰的邏輯思維和口語表達(dá)能力，能快速向商家傳遞產(chǎn)品價值，應(yīng)對商家疑問，促成合作。
- 抗壓與執(zhí)行：能適應(yīng)戶外奔波、陌生拜訪的工作模式，面對客戶拒絕不氣餒，具備“盯目標(biāo)、拿結(jié)果”的執(zhí)行力，能在業(yè)績壓力下高效完成任務(wù)。
- 市場敏感度：了解線下商家經(jīng)營邏輯，能快速捕捉商家需求，同時對支付行業(yè)、本地生活服務(wù)市場動態(tài)有一定感知。
- 服務(wù)意識：具備客戶第一的思維，不僅關(guān)注簽約量，更能通過后續(xù)服務(wù)維護(hù)客戶關(guān)系，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹。
3. 其他要求：
- 熟悉當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境（如目標(biāo)區(qū)域的商圈、社區(qū)分布），有本地商家資源者優(yōu)先。 - 具備基本的手機(jī)辦公能力（如使用Excel記錄客戶信息、通過企業(yè)微信跟進(jìn)客戶），能接受彈性工作時間（部分商家需在晚間/周末對接）。
- 無不良征信記錄，遵守行業(yè)合規(guī)要求，不從事違規(guī)推廣行為。
三、薪資福利
1. 極具競爭力的薪酬**：
- 基礎(chǔ)工資：4000-6000元/月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)面議）；
- 績效獎金：按簽約商家數(shù)量、交易流水階梯計(jì)提，年度優(yōu)秀BD年薪保底15萬。
2. 完善的福利保障：
- 法定福利：入職即繳納社會保險和個人商業(yè)意外保險
- 公司福利：帶薪年假，節(jié)日福利、月度團(tuán)建基金、免費(fèi)體檢（每年1次）；
- 物料支持：公司統(tǒng)一提供產(chǎn)品宣傳冊、演示二維碼、線上視頻素材，商家合作合同、物料配送服務(wù)，無需個人承擔(dān)推廣成本。
3. 清晰的職業(yè)發(fā)展：
- 橫向發(fā)展：可根據(jù)興趣轉(zhuǎn)向“商戶運(yùn)營”“渠道合作”“行業(yè)解決方案”等崗位；
- 縱向晉升：市場BD→區(qū)域BD主管（帶3-5人團(tuán)隊(duì)）→城市BD經(jīng)理（負(fù)責(zé)全市業(yè)務(wù)）→區(qū)域總監(jiān)，每季度1次晉升評估，能力達(dá)標(biāo)即可快速晉升。