1. 統(tǒng)籌海外市場(chǎng)拓展工作，制定團(tuán)隊(duì)年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)并拆解至個(gè)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China等B2B平臺(tái)、國(guó)際展會(huì)、LinkedIn等渠道開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)海外新客戶(hù)，攻克大客戶(hù)與重點(diǎn)市場(chǎng)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)外貿(mào)訂單全流程管控，指導(dǎo)下屬跟進(jìn)訂單細(xì)節(jié)、簽訂合同，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)，把控備貨、報(bào)關(guān)、訂艙、發(fā)貨及貨款回收等環(huán)節(jié)，解決訂單執(zhí)行中的核心問(wèn)題，確保交付順暢與資金安全。
3. 搭建并管理外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)與技能培訓(xùn)，一對(duì)一指導(dǎo)新人成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與客戶(hù)服務(wù)水平，維護(hù)核心存量客戶(hù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)深度合作需求。
4. 制定團(tuán)隊(duì)外貿(mào)單證標(biāo)準(zhǔn)化流程，指導(dǎo)下屬規(guī)范制作提單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單證，嚴(yán)格遵守進(jìn)出口報(bào)關(guān)、退稅等相關(guān)法律法規(guī)，配合財(cái)務(wù)部門(mén)做好賬務(wù)核對(duì)與貨款催收工作，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5. 深度調(diào)研全球目標(biāo)市場(chǎng)（歐美、東南亞、中東等）行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及政策變化，結(jié)合市場(chǎng)反饋優(yōu)化團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系，整理分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期提交團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)報(bào)表與市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
6. 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等部門(mén)的跨部門(mén)協(xié)作，推動(dòng)解決產(chǎn)品適配、產(chǎn)能保障等核心問(wèn)題，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)工作效率，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，3年外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)（如機(jī)械設(shè)備，機(jī)電設(shè)備等）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷者加分。
2. 英語(yǔ)CET-6及以上水平，讀寫(xiě)流利，口語(yǔ)能獨(dú)立與海外大客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判、合同洽談及復(fù)雜問(wèn)題溝通；掌握西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、德語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先錄用。
3. 精通外貿(mào)全流程操作，熟悉B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與國(guó)際展會(huì)拓客技巧，擁有穩(wěn)定的海外客戶(hù)資源與重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷與風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
4. 能熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可獨(dú)立制定銷(xiāo)售計(jì)劃、業(yè)績(jī)報(bào)表及市場(chǎng)分析報(bào)告，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解與激勵(lì)管理。
5. 具備出色的團(tuán)隊(duì)搭建、管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，目標(biāo)感極強(qiáng)，擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，做事細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé)。
6. 適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)工作節(jié)奏，能接受?chē)?guó)內(nèi)外展會(huì)出差，具備良好的抗壓能力、決策力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，愿意與公司共同成長(zhǎng)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。