關于我們：
我們是一家專注海上船舶消防系統(tǒng)領域高科技企業(yè)。憑借深厚的技術積累和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我們已成為全球眾多船東和船廠的合作伙伴。現(xiàn)在，我們正依托核心優(yōu)勢，戰(zhàn)略性地開拓陸上石化、能源等新市場，將成熟可靠的海事安全技術應用于更廣闊的領域。加入我們，您將站在公司業(yè)務拓展的前沿，共同開創(chuàng)一番新事業(yè)。
崗位概述：
我們正在尋找一位富有經(jīng)驗和魄力的銷售專家，作為我們陸上業(yè)務板塊的開拓者。您將主要負責面向陸上石化總包商、大型設計院及海外項目進行市場開發(fā)與銷售，將公司先進的消防系統(tǒng)解決方案成功推廣至新的市場領域。如果您擁有相關領域的銷售經(jīng)驗并對挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)工作充滿熱情，我們誠摯邀請您的加入。
主要職責：
1.市場開發(fā)與銷售：
---負責陸上石化、能源行業(yè)的潛在項目信息收集、篩選與跟蹤，重點攻關工程總包（EPC）項目和大型設計院的技術準入。
---主動開拓海外陸上項目市場，建立并維護客戶關系，直至完成項目簽約，確保銷售目標的達成。
---系統(tǒng)分析陸上目標市場格局，識別并鎖定關鍵客戶，制定并執(zhí)行有效的客戶攻關策略。
2.投標與項目協(xié)調(diào)：
---主導投標全過程，作為項目核心協(xié)調(diào)人，對接內(nèi)部技術團隊，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具有競爭力的技術方案。
----協(xié)調(diào)成本核算團隊，基于市場情況和項目特點，共同制定精準、高效的投標報價與商務策略。
3.客戶與內(nèi)部管理：
---維護與重點客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，處理日常溝通、商務談判及客情關系。
----配合銷售總監(jiān)制定陸上市場的年度開發(fā)策略與行動計劃。
----負責銷售數(shù)據(jù)的維護與分析，為管理決策提供支持。
我們期望您具備：
必備經(jīng)驗：
1.3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，擁有陸上石化、電力、能源或大型基礎設施項目的銷售背景者優(yōu)先。
2.擁有與中石化、中石油、中海油等體系下的總包商或大型設計院的成功合作經(jīng)驗。
3.具備獨立運作大型項目投標的全流程經(jīng)驗，熟悉項目運作模式。
核心能力：
1.出色的市場洞察力：能快速理解新行業(yè)，精準把握項目機會。
2.優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)與項目管理能力：能夠高效驅(qū)動內(nèi)外部資源，確保項目推進。
3.優(yōu)秀的談判與溝通技巧：具備與各層級客戶及內(nèi)部團隊清晰、有效溝通的能力。
職業(yè)素養(yǎng)：
1.強烈的結(jié)果導向和責任感，渴望挑戰(zhàn)并完成高難度銷售目標。
2.具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能適應新業(yè)務拓展過程中的快節(jié)奏與不確定性。
3.團隊協(xié)作意識強，邏輯清晰，善于學習和總結(jié)。
我們?yōu)槟峁?br>1.一個參與公司戰(zhàn)略級新業(yè)務從0到1搭建的寶貴機會，職業(yè)發(fā)展空間巨大。
2.具有行業(yè)競爭力的“底薪+高額績效獎金”的薪酬體系。
3.系統(tǒng)的產(chǎn)品知識與市場培訓。
4.完善的福利保障體系。