一、核心銷售目標(biāo)管理
業(yè)績(jī)達(dá)成：制定并分解銷售目標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)份額、回款率等），通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理與渠道策略確保完成。
數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)，定期分析報(bào)告并調(diào)整策略以優(yōu)化結(jié)果。
二、市場(chǎng)策略與渠道拓展
策略制定：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，制定促銷方案及渠道策略。
渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：開(kāi)拓新銷售渠道（如商超、餐飲、電商、經(jīng)銷商等），管理現(xiàn)有渠道關(guān)系，提升覆蓋率。
客戶管理：維護(hù)重點(diǎn)客戶（如連鎖企業(yè)、大型經(jīng)銷商），處理客戶需求與談判，提升客戶滿意度。
三、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)制度，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
日常管理：分配銷售任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，通過(guò)例會(huì)、復(fù)盤(pán)等方式優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效率。
四、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)作
跨部門(mén)協(xié)同：與市場(chǎng)部（推廣活動(dòng)）、產(chǎn)品部（新品開(kāi)發(fā)）、供應(yīng)鏈（庫(kù)存物流）等部門(mén)緊密合作，確保銷售計(jì)劃落地。
庫(kù)存與物流協(xié)調(diào)：監(jiān)控庫(kù)存水平，協(xié)調(diào)物流保障產(chǎn)品供應(yīng)，避免斷貨或積壓。
五、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
合規(guī)管理：確保銷售活動(dòng)符合食品安全法規(guī)、廣告法及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如標(biāo)簽、質(zhì)檢要求）。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：處理客訴、竄貨、價(jià)格沖突等問(wèn)題，維護(hù)品牌形象和市場(chǎng)秩序。
六、附加能力要求
市場(chǎng)敏感度：熟悉食品行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)向。
資源整合能力：善于利用內(nèi)外部資源（如展會(huì)、行業(yè)人脈）推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。