一、年度規(guī)劃：
a. 了解電泳涂裝、工裝載具、vmi倉儲物流行業(yè)特性及市場趨勢；
b. 制定市場營銷策略，拆解年度營銷指標(biāo)，制定年度、季度銷售指標(biāo)。
二、客戶開發(fā)：
c. 開發(fā)零部件生產(chǎn)企業(yè)的電泳涂裝業(yè)務(wù)需求;
d. 開發(fā)民用、軍用產(chǎn)品電泳涂裝業(yè)務(wù);
e. 開發(fā)汽車零部件供應(yīng)商專用工位器具需求客戶;
f. 線下主導(dǎo)客戶拜訪、行業(yè)論壇、行業(yè)展會、行業(yè)學(xué)術(shù)交流、商務(wù)洽談等活動；
g. 開發(fā)比亞迪等汽車主機廠產(chǎn)品供應(yīng)商vmi倉庫需求客戶群體。
三、團隊管理：
h. 招聘：組建并管理團隊，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；（硬技能+文化匹配度雙評估）
i. 訓(xùn)戰(zhàn)：建立“培訓(xùn)-實戰(zhàn)-復(fù)盤”的人才培養(yǎng)體系， （每周1次實戰(zhàn)復(fù)盤+1次技能沙盤）；
j. 提升團隊成員客戶開發(fā)及談判能力；
k. 考核：定期分析銷售額、客戶增長率、渠道轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)；
l. 復(fù)盤：每日、周、月銷售總結(jié)、匯報，定期開會匯報交流會
每月/季度復(fù)盤營銷工作成效，優(yōu)化策略與資源配置。
m. 渠道：通過線上宣傳+線下服務(wù)銷售新模式。提升公司知名度及產(chǎn)品覆蓋率。
四、客戶管理
n. 費用預(yù)算：
o. 利潤把控：提高公司產(chǎn)品毛利
p. 合同簽訂：與潛在合作伙伴進行商務(wù)治談和簽約，合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)責(zé)清晰
q. 尾款回收：建立回款臺賬，制定跟進計劃，解決回款中問題，確保應(yīng)收賬款的及時回款
r. KPI考核：每月每位銷售人員的績效考核的評定
s. 客情維護：定期對客戶拜訪，收集反饋客戶使用產(chǎn)品情況，反饋公司及時處理及跟進工作。
t. 情報收集：競品動態(tài)分析→客戶群體→目標(biāo)市場需求變化→重點客戶開發(fā)→及時調(diào)整營銷策略
u. 流程優(yōu)化：通過優(yōu)化公司程序，縮短產(chǎn)品交期。
v. 風(fēng)險控制：客戶風(fēng)險把控及糾紛處理事宜
二、任職要求
1.行業(yè)經(jīng)驗： 5年以上市場營銷工作經(jīng)驗
或3年以上電泳涂裝、工裝載具、vmi倉儲物流相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗
2.熟悉行業(yè)： 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、客戶痛點及服務(wù)核心需求，
具備成熟的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
本崗位為集團總部職位，具有清晰的職業(yè)發(fā)展通道，優(yōu)質(zhì)的客戶資源，廣闊的市場發(fā)展前景，熱忱歡迎銷售精英的加入！
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